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成功銷售員的態(tài)度

2010-08-26 08:55 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。
 
    我認(rèn)為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠……這樣想的時候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因為思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會得到什么結(jié)果。
 
    失敗者總愛找失敗的理由
    當(dāng)一個人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。
 
    舉一個例子，我有一個非常好的朋友，35歲，還沒有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問他，假如你把條件講出來，也許我可以幫你引薦一下。
 
    他說：“第一思想要保守。第二行為要開放；第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個，他說：“那個女的要主動來找我才可以。”我說：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時，你會想到什么？”他說：“滿腦子想她給我臉色看，她說不要，她拒絕我……”我說：“你有沒有想過萬一她答應(yīng)了怎辦？”他說：“沒有！”我說：“既然要想，為什么不想好的呢？萬一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰的損失？一定是你的損失，對不對？”說：“對！我怎么沒有這樣想？”我說：“因為你已被你的慣性思考套住了！你都是在想你不要的。”
 
    請專家來幫自己下決心
    每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點。因為既然是盲點，就需要借助別人來指導(dǎo)你。很多障礙事實上都是被自我思考的盲點所設(shè)限的。
 
    很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經(jīng)，而是因為外來的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問題的效果會比較好。
 
    一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套dunhill的藍(lán)色西裝，價值三萬五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會立刻購買?？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。
 
    兩個行動理由追求快樂逃離痛苦
    一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通?？梢詺w納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。
 
我時常在演講會問我的學(xué)員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業(yè)績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？關(guān)鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。
 
    逃離痛苦是最大的動力
    一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
 
    很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會怎么樣……會怎么樣……會多慘……多慘……我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會自殺。”我說：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人。”
 
    想象不行動的壞處馬上行動的好處
    事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負(fù)面的影響力。要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績會提升嗎？你未來會更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負(fù)面的影響呢？
 
    什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬一我現(xiàn)在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
 
    沒有行動是因為痛苦不夠
    當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的?？墒?，一般人都只會用追求快樂的動力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。
 
   
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Tags：態(tài)度 成功 沒有 突破 行動 一個 一定 因為 自己 可以

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