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成功銷售員的態(tài)度(2)

2010-08-26 08:55 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一般人沒有辦法突破,因為他只是想要,而不是一定要。我前面提到,只要你一定要,事實上一定有方法的。成功一定有方法,失敗也一定有原因。假如你還沒有成功,是因為你方法還沒有找對,假如你目前還是停留在現(xiàn)狀,一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

事實上有些人是需要用痛苦的,關(guān)鍵在這里。你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產(chǎn)之后會立刻站起來,而且后來變成百萬富翁,為什么呢?因為他覺得破產(chǎn)很痛苦,這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經(jīng)濟獨立。他有一個夢想,可是他并不知道他的行動方案還有計劃是不會實現(xiàn)的。
 
    改變先是靠意愿之后才是靠方法
    要讓事情改變,你必須先改變,要讓事情變得更好,你必須先把自己變得更好。要讓你的目標可以達成,要讓自己可以快速突破,你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標可以達成,要讓自己可以突破,你就必須找方法來突破。但事實上突破的方法太多了,關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法,還是沒有效,因為還有1%你可能會放棄。沒有方法,可是意愿非常強的人遲早會找到方法的。我相信你一定會認同這樣的想法。記住,改變先是靠意愿,之后才是靠方法。
 
    改變技巧容易改變態(tài)度難
    事實上這在我身上體驗非常多次。每當我決定要做一件事情的時候,即使我找不出方法,都會絞盡腦汁想出一個方法,即使是一個不是很有效率的方法,至少我都會完成它??墒钱斘乙庠覆皇呛軓姷臅r候,這時候就沒有動力。
 
有很多主管一直在研究屬下有哪些問題,屬下的問題只有兩種,一個是態(tài)度的問題,一個是技巧的問題。你可以問自己,你的屬下到底是態(tài)度有問題,還是技巧有問題?假如屬下的技巧有問題,那是你的問題。假如屬下的態(tài)度有問題,那是他的問題。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度,但這個人不愿意做、不想做,那你拿他一點辦法都沒有。他到底想不想要突破?他到底是不是一定要突破?他是不是現(xiàn)在就要突破?假如他是明天要突破,我沒有興趣。
 
    你是“想要”還是“一定要”
    在我的成功學座談會當中,有一個馬來西亞的高級主管告訴我:“陳老師,我想戒煙。”我說:“你是‘想要’還是‘一定要’?”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想?”“嗯……嗯……嗯……”問了幾次以后,他才說:“想。”
 
    “什么時候想?是十年后想,五年后?一年后?還是現(xiàn)在想?”“嗯……嗯……嗯……”“照你現(xiàn)在的想法,會不會戒煙成功?”他說:“不會。”“那你究竟要不要戒?”“要。”“那不是矛盾嗎?你什么時候要?”“現(xiàn)在。”“那你現(xiàn)在的問題是什么?”
 
    “沒有問題啦。”
 
    只要你相信一定能就一定做得到
    事實上關(guān)鍵就在于他有沒有決定現(xiàn)在要。只要你現(xiàn)在要,一定要,一定會有方法的。只要你相信你能,你一定做得到。所有的事情和目標,只要你非常地渴望,你都可以實現(xiàn)的。所有的障礙也一樣,你還沒有突破,是因為你還不夠積極。你還沒有突破,是因為痛苦不夠多。你還沒有突破,是因為突破的快樂不夠多。
 
    只要你能夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己,你的行動力一定會倍增的。
 
    但是有很多人還是會找借口,我不行、我不能、時間不夠、錢太多、太貴、太浪費、太奢侈、有沒有效……講了一大堆借口有沒有幫助?事實上沒有。每一個人都必須排除借口,百分之百對自己的生命負責,勇于認錯,快速行動,大量學習,你才有成功的機會。
 
    馬上行動。
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Tags:態(tài)度 成功 沒有 突破 行動 一個 一定 因為 自己 可以

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