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管理經(jīng)銷(xiāo)商的第一方法（2）

2010-08-27 09:17 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：關(guān)于如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)容我相信很多專(zhuān)家都談過(guò)，很多人都能清楚地能說(shuō)出一些具體內(nèi)容，比如說(shuō)是要管好經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域，管好經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向，管好經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品價(jià)格，管好經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，管好經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用實(shí)施等等。

、商業(yè)賄賂
    22、補(bǔ)充條款
    23、署名、日期、合同份數(shù)
 
    第三、簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)
    1、考察經(jīng)銷(xiāo)商是否合法存在，是否獨(dú)立法人，是否產(chǎn)權(quán)不清，是否掛靠其他單位
    2、經(jīng)銷(xiāo)商公司名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱(chēng)是否一致，簽訂時(shí)要加蓋公章
    3、不能以私人印章和其他印章代替公司印章
    4、要嚴(yán)格限定期限、分銷(xiāo)區(qū)域或渠道系統(tǒng)、分銷(xiāo)品牌或產(chǎn)品、并明確經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利與義務(wù)
    5、嚴(yán)格規(guī)定產(chǎn)品價(jià)格、退換貨流程及責(zé)任
    6、付款方式：貨到付款、款到發(fā)貨、返單結(jié)算、月結(jié)要清晰
    7、返利和獎(jiǎng)勵(lì)：返利額度、返利形式、返利時(shí)間
    8、費(fèi)用管理：按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
    9、銷(xiāo)售任務(wù)：盡量以月度或季度考核
    10、賬務(wù)核對(duì)：按規(guī)定時(shí)間
    11、退貨辦法：要有標(biāo)準(zhǔn)辦法
    12、詳細(xì)規(guī)定違約責(zé)任
 
    第四、按時(shí)審查合同執(zhí)行情況
    合同執(zhí)行的審查，業(yè)務(wù)員要每月按時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一次回顧和審查，最好是每十天做一次回顧。比如是每月度的5號(hào)進(jìn)行上月執(zhí)行的審查，看哪里執(zhí)行得滿意，哪些地方執(zhí)行得不夠好，提請(qǐng)下月注意，但把問(wèn)題點(diǎn)要做好備忘錄。
 
    上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理也要定時(shí)進(jìn)行對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行抽查，看合同執(zhí)行情況進(jìn)展到什么程度，對(duì)執(zhí)行情況作出分析指引，做好每月合同審查記錄。
 
    在毎月例會(huì)上，要重點(diǎn)把合同執(zhí)行好的地方作為案例整理出來(lái)供業(yè)務(wù)員分享，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要認(rèn)真討論，制定有效方案、辦法予以糾正。
 
    利用合同對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，使銷(xiāo)售工作更加科學(xué)化、制度化和標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)，也讓經(jīng)銷(xiāo)商清楚利用合同管理銷(xiāo)售工作使雙方更加清晰廠商各自的義務(wù)和權(quán)利。
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Tags：方法 第一 經(jīng)銷(xiāo)商 管理 合同 執(zhí)行 條款 沒(méi)有 廠家 公司

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