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虎年醫(yī)藥流通并購三大隱憂

2010-12-21 16:30 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：虎年醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購持續(xù)高溫，規(guī)模之大、頻率之高讓人有點應(yīng)接不暇，高溫過后，流通企業(yè)又將走向何方。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
虎年醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購持續(xù)高溫，規(guī)模之大、頻率之高讓人有點應(yīng)接不暇，高溫過后，流通企業(yè)又將走向何方。
 
　　【引子】　　
　　酒席上，常有議論東北人喝酒用一個“虎”字，說“未必”因為酒量足夠大，只是因為“敢喝”。近年來，虎越來越成為稀有動物，數(shù)量少了，但并沒有表現(xiàn)出“王”者風(fēng)范；歷史證明，“虎”是一種貌似強大實則瀕危的物種。2010年是十二生肖的“虎”年，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購也表現(xiàn)了相似的特點：大企業(yè)并購虎虎生威，有銳不可擋之勢頭，于是乎，醫(yī)藥流通行業(yè)三大“王”五大“霸”的皇冕議論見諸坊間。
 
　　2011年是兔年，兔爺?shù)奶攸c是擅“跳”，民間說：“兔爺一跳十八根垅”。兔爺何以善跳？不跳就沒有活路！于是煉就了“跨越式”前進的大本事，保持了繁衍能力極強的自然屬性，兔爺成為遍食世界、生存能力極強的物種。醫(yī)藥流通行業(yè)當(dāng)今正面臨著“中國發(fā)展模式探索”、“醫(yī)療體制改革推進”、“信息化應(yīng)用技術(shù)沖擊”等關(guān)乎市場格局的三大因素影響，對流通企業(yè)來說，所面臨的挑戰(zhàn)是歷史性的，發(fā)展機遇也前所未有。在“跨越式”提升為特點的兔年，能否適應(yīng)“兔爺”習(xí)性而與時偕行？具體到“如何判斷戰(zhàn)略環(huán)境的變化，選準企業(yè)的戰(zhàn)略機會，從哪個方向、如何實現(xiàn)跨越”將成為流通業(yè)虎王乃至流通業(yè)追求基業(yè)常青的企業(yè)家們必須重視的現(xiàn)實問題。　　
 
　　2010，在國藥、上藥、華潤三大巨頭的領(lǐng)銜下，中國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域掀起了閃電般的并購高潮，從媒體的公開信息中，筆者粗略統(tǒng)計了一下，全年的各大兼并重組案例達到了20。
 
　　從這20宗的并購案例大致可以看出以下六個現(xiàn)象：其一，2010年醫(yī)藥流通并購主體基本是國企；其二，大企業(yè)角逐區(qū)域性戰(zhàn)略資源布局；其三，大企業(yè)并購仍然以省級龍頭醫(yī)藥商業(yè)為主要對象；其四，外資進入醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)不滿足于簡單的參股；其五，有錢；其六，敢干?！　?/div>
 
　　A 虎年醫(yī)藥流通并購“蘋什么”　　
　　2010年，中國醫(yī)藥流通企業(yè)加快聯(lián)合兼并步伐，主要基于三大原因：其一，多數(shù)企業(yè)家認為，聯(lián)合兼并是企業(yè)發(fā)展的強大助推力，甚至堅定地認為，企業(yè)巨頭來源于兼并重組；其二，中國政府積極倡導(dǎo)企業(yè)做大、建立醫(yī)藥流通主渠道；其三，市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰，迫使眾多中小企業(yè)放棄主權(quán)。
 
　　并購，不僅僅是因為資金實力大小，對于并購相關(guān)的雙方，還有一個相互意愿的問題。對收購方來說，首先是對醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展方向的清晰認識；其次是自身戰(zhàn)略發(fā)展的資源格局需要；其三是對并購之后的發(fā)展有足夠的自信。而對出售方來說，可能是對行業(yè)發(fā)展方向認識悲觀，或者自身發(fā)展對醫(yī)藥流通資源的依賴性下降，也可能是感覺自身資源和能力不足以維系市場競爭地位。
 
　　總之，理論上說，并購者從戰(zhàn)略上應(yīng)該是“堅信醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展前景的”，從能力上應(yīng)該是“堅信可以將并購資源提升發(fā)展態(tài)勢的”，從空間上應(yīng)該是“相信未來的競爭地位的”。一切并購的初衷，都是建立在類似這樣美好的愿望之上。但縱觀古今，橫看兼并重組的發(fā)展史，不論是政治的“山寨與山寨之間”的征服、“國家與國家之間”的整合、還是經(jīng)濟界企業(yè)與企業(yè)之間的兼并重組，可以得出這樣的接近真理的結(jié)論：兼并后獲得預(yù)期成長的企業(yè)數(shù)量小于兼并后衰落的企業(yè)數(shù)量；靠簡單兼并重組成長的大企業(yè)數(shù)量，遠小于以自身優(yōu)勢為主不斷發(fā)展的企業(yè)數(shù)量。
 
　　從雀巢公司、麥當(dāng)勞、IBM、輝瑞等大公司的成長來看，他們的成長過程中，也有兼并，類似這些卓越企業(yè)的兼并重組成功，都有一個核心特點：他們都以優(yōu)先建立的核心競爭力為前提。一切并購大多考慮的是自身核心競爭資源與能力的釋放，或者為彌補自身核心資源與能力建設(shè)的不足，總是在圍繞“核心競爭資源和競爭力”做文章，而不是簡單的“企業(yè)規(guī)模”和“市場占位”。
 
　　“規(guī)模、市場占位”與“核心資源、能力”在兼并重組過程中是兩種不同的著力點。從時間上看，2010年流通行業(yè)的并購大動作頻繁；從并購價格上看，從PE的6倍、8倍、15倍一直到了年末有并購案的價格竟然高到讓人看不懂。其價格上升程度，有不亞于“蒜你狠”和“蘋什么”的發(fā)展之勢。　　
 
　　B 超頻超規(guī)模并購下的三大隱憂　　
 
　　從戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上講，企業(yè)發(fā)展就是圍繞目標在“資源、機會與能力”之間平衡的基礎(chǔ)上，尋求突破之道的過程。企業(yè)并購對象不是古董收藏，古董收藏只要考慮到未來的價值趨勢，就可以決定是否收購，收購之后妥善保存就可以了。而收購來的企業(yè)，每一時刻都如嗷嗷待哺的嬰兒，沒有哺育能力，缺乏引導(dǎo)發(fā)展的戰(zhàn)略空間，并購就是風(fēng)險。從當(dāng)前的并購主體特征來看，虎年醫(yī)藥流通行業(yè)并購有三大隱憂?！　?/div>
 
　　第一大隱憂：如何應(yīng)對新技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè)變革趨勢
　　當(dāng)前，對醫(yī)藥流通行業(yè)影響較大的新技術(shù)包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和管理技術(shù)。影響醫(yī)藥流通行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒有疆界，目前有兩大萌芽現(xiàn)象值得傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)高度關(guān)注。其一是網(wǎng)上藥房，將演變?yōu)榉翘幏剿?ldquo;制造商——儲備庫——消費者”的創(chuàng)新平臺，消費者通過電腦點擊確認定單，專業(yè)物流商將產(chǎn)品直接送達消費者手上。在這個模式下，醫(yī)藥流通企業(yè)的價值在哪里？醫(yī)藥流通企業(yè)提供的價值可以被誰替換？和競爭者比，（主要指專業(yè)物流公司）你有突出優(yōu)勢嗎？
 
　　其二是醫(yī)藥集中交易網(wǎng)絡(luò)會所。如重慶市政府正在推行試點的藥交所模式，在陽光電子交易平臺上，制造商產(chǎn)品掛網(wǎng)，醫(yī)院通過電子平臺下定單，由生產(chǎn)廠家直接對醫(yī)院開票，第三方結(jié)算，生產(chǎn)廠家直接配送或委托第三方物流配送。這種以處方藥交易為主的模式推行起來與現(xiàn)實之間有一定的距離，但可以看出，在減少流通環(huán)節(jié)、降低成本、提升效率、加強監(jiān)管方面有它的實用價值。歷史證明，實用價值是主導(dǎo)趨勢的核心力量。這種趨勢如果得以發(fā)展，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)在其中的價值表現(xiàn)在哪里？將和誰去競爭？你的優(yōu)勢與競爭者相比差異性在哪里？
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Tags：醫(yī)藥流通 競爭 輝瑞 市場

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