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物價高漲的制約下,門店促銷贈品淘出來

2011-05-06 12:05 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在促銷活動中,贈品可以提升正品的附加價值,提高交易率,且為獲得“贈品”而消費的行為客觀存在。對于門店而言,設(shè)置具有吸引力的贈品,是強(qiáng)化促銷效果的有效途徑之一。

在促銷活動中,贈品可以提升正品的附加價值,提高交易率,且為獲得“贈品”而消費的行為客觀存在。對于門店而言,設(shè)置具有吸引力的贈品,是強(qiáng)化促銷效果的有效途徑之一。 

然而,連續(xù)舉辦的多次促銷活動,讓我這個藥店營銷人遇到了工作上的瓶頸:由于近一年來,全國的物價普遍上漲,為了節(jié)省營運開支,促銷贈品的采購選擇越來越窄,我們已經(jīng)有幾次選購的贈品不僅未能得到顧客的滿意,自己也感覺了無新意。

在物價高漲的制約下,門店可以通過哪些途徑獲得物美價廉的贈品呢?

團(tuán)購篇

  團(tuán)購可享5~7折

 當(dāng)下,團(tuán)購非常火爆,藥店人可以利用團(tuán)購買到物美價廉的贈品,其最大好處是可以大大提高門店的議價能力。通常情況下,通過團(tuán)購獲得的商品平均可得到5~7折的折扣率。在門店的實際經(jīng)營中,主要有2種團(tuán)購形式:  

總部大宗采購 

一般而言,連鎖藥店在某一時間段會執(zhí)行大致相同的促銷方案,贈品也大同小異,因此,由連鎖總部進(jìn)行統(tǒng)一采購,具有“量”的優(yōu)勢,可以獲得物美價廉的商品配至各分店。比如連鎖藥店需要做促銷時,市場部(或營運部門)就會拿出營銷活動方案,并預(yù)算出活動贈品費用,公司高層批準(zhǔn)方案和預(yù)算費用后,市場部(或營運部門)就可前往批發(fā)市場采購贈品:首先,和熟悉的批發(fā)商聯(lián)系,看是否有價格方面的優(yōu)惠;其次,可以貨比三家,通過比對價格、商品質(zhì)量、售后服務(wù)來選定批發(fā)商和商品,以獲得物美價廉的商品。當(dāng)然,單體藥店的老板也可采取此形式,一次大量購進(jìn)贈品?! ?/p>

依托“團(tuán)購網(wǎng)” 

時下,團(tuán)購網(wǎng)有涌現(xiàn)趨勢,以團(tuán)購網(wǎng)為依托的團(tuán)購,不同的買家經(jīng)過網(wǎng)上組團(tuán),選擇相同的商品,進(jìn)行集中砍價,該方式也具有較大的議價空間。

 網(wǎng)購篇

網(wǎng)購品種多,易比價

網(wǎng)購是比較流行的選購方式,具有以下特點:1.品種齊全。目前,國內(nèi)的幾大網(wǎng)上商城幾乎可以讓買方足不出戶就能購買到任意心儀的商品,種類之多、品種之全,比到商超或市場上選購余地大得多。2.比價方便。由于不同的賣家都有公布銷售價格,因此,買家比對價格非常方便,而且對于采購量相對較大的買家,賣家可以提供更高的折扣率,讓門店輕松拿到物美價廉的商品。

此外,淘寶網(wǎng)的商品包羅萬象,時尚前衛(wèi),想淘到心儀的商品并不是一件難事,因此,不少人喜歡在淘寶網(wǎng)上購買贈品。鑒于網(wǎng)上交易“看不見摸不著”的特征,往往暗藏諸多讓買家意想不到的陷阱,為保證網(wǎng)購質(zhì)量,門店應(yīng)選擇那些信譽好、有售后保障的商家(具體的經(jīng)驗詳見“相關(guān)鏈接”),以免發(fā)生消費糾紛。

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Tags:門店 連鎖藥店 團(tuán)購

責(zé)任編輯:蕓兒

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