物價高漲的制約下,門店促銷贈品淘出來(2)
核心提示:在促銷活動中,贈品可以提升正品的附加價值,提高交易率,且為獲得“贈品”而消費的行為客觀存在。對于門店而言,設(shè)置具有吸引力的贈品,是強化促銷效果的有效途徑之一。
供應商篇
提出贈品申請
其實,不管是通貨膨脹還是通貨緊縮的年代,要想獲得物美價廉的贈品,都需要藥店有足夠的銷量。也就是說,如果藥店銷售疲軟,即使拿到再多的贈品也是沒用的;如果銷售高漲,那么,贈品對于銷售而言,則是相得益彰。
供應商可成為贈品的提供方。如今,很多廠家或藥品流通商為了占據(jù)終端資源,非常注重客商關(guān)系的維護,如配送贈品、提供折扣、給予返利等。門店可以根據(jù)所需贈品的數(shù)量和種類,向產(chǎn)品供應商提出贈品申請,由其統(tǒng)一配送?!?/p>
與上游簽訂合作協(xié)議 俗話說:天下沒有免費的午餐。要想從上游生產(chǎn)廠家處獲得物美價廉的贈品,就要和上游廠家緊密合作,比如把廠家的品種采購一定數(shù)量、產(chǎn)品首推、陳列黃金位置、陳列面和銷售數(shù)量達到要求等。一般而言,上游廠家在新品推廣、老品上量的時候,都會主動找到藥店,通過給予藥店費用或贈品的方式來合作;當然,藥店也可以主動出擊,通過采購部門去尋找有這方面需求的廠家,達成合作意愿并簽訂合作協(xié)議?! ?/p>
邀請廠家現(xiàn)場促銷
藥店搞促銷時,常常有廠家?guī)舷鄳馁浧?,在現(xiàn)場做宣傳及買贈活動。換個角度思考,這些贈品也是為了門店的銷售而來的,只不過不是門店所支配或者擁有而已。那么,根據(jù)門店不同的營銷主題,適時邀請相應的上游廠家來現(xiàn)場搞促銷,藥店提供好相應的場地及設(shè)施設(shè)備,這樣一來,藥店既節(jié)省了人力,又可以獲得了物美價廉的贈品,一舉兩得。
此外,要注意的是,用上游提供贈品的缺點是贈品的種類有限,且數(shù)量不會太多,可以滿足門店某檔次的單一需求,卻難以滿足多元的贈品需求,因此,只可作為門店一種獲得贈品的輔助渠道,不宜作為主要渠道。
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“淘客”經(jīng)驗共享
我們連鎖藥店近期有一家位于某大學城的門店重裝開業(yè),筆者了解學生的購物特征及喜好后,針對性地確定了零錢包、收納凳兩種時尚生活用品,在淘寶展開了“地毯式搜查”。下面,筆者與大家共享一下“淘客經(jīng)驗”。
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責任編輯:蕓兒
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