組網(wǎng)絡(luò)，找商機(jī)

 毋庸置疑，目前，經(jīng)銷商是大多數(shù)藥品、保健品企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時(shí)，絕大部分企業(yè)都會(huì)通過各種媒介發(fā)布，或者參加各種專業(yè)展覽會(huì)等方式招商。但是，隨著競爭的激烈加劇，藥品、保健品的招商受到了極大的挑戰(zhàn)。各種招商方式層出不窮，招商名目花樣繁多，但是如何在這種招商產(chǎn)品包圍之下突出重圍，是招商企業(yè)的“老大難”，因此尋找適合自已的宣傳方式就成了招商企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐總結(jié)的基礎(chǔ)上尋找到了適合招商企業(yè)發(fā)展的新路子，也就是把和招商產(chǎn)品息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)盤活，組成醫(yī)藥招商聯(lián)盟，這樣只要有經(jīng)銷商想代理產(chǎn)品的就可“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，這與招商企業(yè)盲目發(fā)布招商信息相比有過之而無不及，因此，藍(lán)哥智洋專家在此提醒廣大招商企業(yè)，單一的網(wǎng)絡(luò)宣傳只會(huì)造成人力、物力的資源浪費(fèi)，而網(wǎng)聚人的力量則需要從網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟開始。

 根據(jù)調(diào)查顯示，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳招商的企業(yè)與其他企業(yè)相比有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳，可以使代理商能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，速度快，更改靈活

 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì) ：俗話說“無法衡量的東西就無法管理。”網(wǎng)絡(luò)宣傳通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使用戶能夠直接對信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳的投放更具有針對性：也就是說在發(fā)布招商信息時(shí)可以根據(jù)有針對性的產(chǎn)品在不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道發(fā)布，這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高：據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進(jìn)程：企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個(gè)階段中，企業(yè)要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次信息發(fā)布中實(shí)現(xiàn)：代理商看到網(wǎng)絡(luò)宣傳，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動(dòng)。 

8、網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

總之，網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大有目共睹，正是適應(yīng)信息時(shí)代需求而產(chǎn)生的，招商企業(yè)如果能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)資源合理的利用起來，就會(huì)在招商過程中起到事半功倍的作用。

 綜上所述，醫(yī)藥保健品招商方式千變?nèi)f化，任何企業(yè)招商的成功與否都受多方面的因素的影響，做好招商關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等各方面的成功運(yùn)作，但只要招商企業(yè)找準(zhǔn)適合自已本身的宣傳方式，適合自身發(fā)展的經(jīng)銷商，避免“游擊戰(zhàn)”式的招商方式，才能真正的做到成功的招商！

目前，在中國95%的企業(yè)上是中小企業(yè)和新興企業(yè)，在面對龐大而復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中，真正有能力組建市場網(wǎng)絡(luò)的不足5%，絕大部分企業(yè)需要通過招商，借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)成功的招商營銷，希望以上的闡述能給眾多招商企業(yè)以有益的思考。