一、 企業(yè)體制明晰，運行有章法 

1、營運而生 

相對來說，除了中盟以外，以前的藥店聯(lián)盟是中小連鎖企業(yè)和中小生產(chǎn)企業(yè)玩的游戲。“聯(lián)而不盟”、“品種雷同”、“缺乏執(zhí)行力“是所有聯(lián)盟存在的三大主要問題。各地藥店聯(lián)盟鮮有品牌藥品生產(chǎn)企業(yè)和大型連鎖藥店參與其中，就是明證。 

2010年11月29日，歷史在甘肅被改寫，由當?shù)?家連鎖藥店（甘肅眾友醫(yī)藥連鎖、蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖、甘肅萬民醫(yī)藥連鎖、甘肅至仁同濟醫(yī)藥連鎖、甘肅亞欣醫(yī)藥連鎖、甘肅強生醫(yī)藥連鎖、甘肅老百姓醫(yī)藥連鎖）出等額資金成立的西北醫(yī)藥股份有限公司。雖然總經(jīng)理楊貴元一直低調(diào)否認其為藥店采購聯(lián)盟，但從其半年的運作狀況來看，筆者認為，西北醫(yī)藥股份有限公司定位清晰，是完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的機制運行的聯(lián)盟型公司。 

2、管理運營規(guī)范 

西北醫(yī)藥實施在董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。對于公司的重大投資，重大決策及運營方案等都由董事會決策，而具體運營則完全授權(quán)總經(jīng)理負責，董事會按照既定的考核方案進行考核。這樣既保證了投資人的利益又保證了企業(yè)的獨立運行機制。 

筆者看到了六章十四條的《西北醫(yī)藥及其股東單位經(jīng)營執(zhí)行條例》，清晰的管理執(zhí)行規(guī)定條例能確保股東單位的執(zhí)行與公司運作。 

3、理念清晰 

同時，西北醫(yī)藥的經(jīng)營理念是“在競爭中合作，在合作中發(fā)展”的核心價值觀；始終堅持“規(guī)范市場，整合資源；優(yōu)勢互補，共同提高；求同存異，共同發(fā)展；精誠團結(jié)，和諧共贏” 

4、代表聯(lián)盟發(fā)展方向之一 

目前，西北醫(yī)藥確實做好了原來聯(lián)盟想做而沒有做好的事情，且做到了對以前各種聯(lián)盟的揚長避短。因此筆者認為西北醫(yī)藥的強強戰(zhàn)略合作，順應(yīng)了消費者、品牌廠商、會員單位需求，滿足了多方的利益訴求，確實屬于藥店采購聯(lián)盟的升級版，代表藥店采購聯(lián)盟的發(fā)展方向之一?！　?nbsp;

二、“名廠名店強強聯(lián)手，名品名牌顧客健康”的價值取向正確。 

眾所周知，我國醫(yī)藥工業(yè)集中度不高，生產(chǎn)水平低，重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，從而導(dǎo)致一些小廠家為了生存盡其所能的擠占品牌企業(yè)的市場份額，作為甘肅省質(zhì)量意識最強，品牌度最高，管理水平最好的醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)，共同投資組建的西北醫(yī)藥，在成立之初就制定了明確的運行目標和理念，即“名廠名店強強聯(lián)手，名品名牌呵護健康”。這樣的經(jīng)營定位是西北醫(yī)藥研究了上帝消費者需求、上游工業(yè)需求、下游連鎖終端客戶需求，市場同質(zhì)化高毛產(chǎn)品激烈競爭后，細分市場實施差異化經(jīng)營的結(jié)果。尤其是站在了消費者利益一邊，保證消費者能購買到名牌產(chǎn)品的做法。可圈可點，值得推崇。我們知道以最好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足最終消費者需求是所有營銷活動的根本和出發(fā)點。因此西北醫(yī)藥正確的價值取向，決定了西北醫(yī)藥肯定能成功?！　?nbsp;

1、西北醫(yī)藥滿足了品牌藥企的需求 

品牌藥品常被連鎖藥店當成炮灰品種、價格標桿品種，連鎖常拿品牌產(chǎn)品來相互打價格戰(zhàn)，造成品牌產(chǎn)品在藥店銷售都是負毛利，因此連鎖藥店也大都不愿賣品牌產(chǎn)品，用自己高毛利同質(zhì)化或者產(chǎn)品不同但適應(yīng)癥相同的高毛利產(chǎn)品進行攔截，這既是對消費者利益和需求的剝奪，也是品牌工業(yè)企業(yè)銷量和利益的損失。因此，現(xiàn)階段幾乎所有的品牌產(chǎn)品都在強力進行自己產(chǎn)品在零售藥店終端價格體系的維護，維價成為品牌藥企一線辦事處人員的永遠心痛和難題。 

西北醫(yī)藥股份有限公司準確的把握了品牌工業(yè)的這項需求，股東會員單位都按照品牌工業(yè)廠家規(guī)定的最低零售價格銷售其產(chǎn)品；同時把會員單位對品牌產(chǎn)品的需求集中起來聯(lián)合采購，擴大規(guī)模；現(xiàn)款結(jié)算等等舉措，大大較低了品牌工業(yè)一線銷售人員的工作量和回款工作的難度，品牌工業(yè)一線營銷人員就會集中精力去做終端推廣工作，實現(xiàn)市場擴容。 

如果僅僅是意愿，執(zhí)行不了，那也只能是一廂情愿。筆者看到了西北醫(yī)藥頒布的《西北醫(yī)藥股東單位價格維護執(zhí)行條例》共六章是十七條，嚴密而細致的對價格體系的維護做了明文規(guī)定，并在短短的幾個月，發(fā)出西北醫(yī)藥第十四次藥品維價調(diào)價的通知，同時還對違規(guī)的股東會員單位公開予以處罰，且進行通報。這樣的執(zhí)行力，品牌廠家是完全可以放心的。而且筆者所在的昆明滇虹藥業(yè)率先與其合作，價格體系穩(wěn)定，省去了很多麻煩。 

由于集中聯(lián)采，采購量大，可以做到量價掛鉤，獲取更好的品牌廠家讓利。目前與西北醫(yī)藥合作已有十多個品牌廠家。筆者認為，西北醫(yī)藥可以作為品牌企業(yè)在甘肅市場直達終端首選的商業(yè)公司。 

還有一點，跨區(qū)域的聯(lián)盟，由于品牌工業(yè)都是分省設(shè)立辦事處進行管理的，如果供貨，就會造成串貨等區(qū)域管理難題，而西北醫(yī)藥定位為甘肅區(qū)域內(nèi)運作，這就避免了這一問題?！?/p>