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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(三)(7)

2011-07-20 14:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:恰在這時(shí),報(bào)紙上凳了一篇方章,題目叫“下輩子再也不做藥了!”是一個(gè)老醫(yī)藥代表口述、記者筆錄的,其中歷述了做醫(yī)藥代表的種種酸辛與艱難,認(rèn)為真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉?!?

牛惠仁認(rèn)為有必要再引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品??扇缃褚业揭粋€(gè)真正有競爭力的優(yōu)秀產(chǎn)品并不是一件容易的事,即使有,要買下來,也要花巨資。馬玉能的資金并不像人們所想像的那樣寬裕,他不想花這筆錢。?;萑手坏昧硗庀朕k法。正當(dāng)他絞盡腦汁而一籌莫展時(shí),裴子野的文章由陳向前送到了他手里。他看完后不禁大喜。
  裴子野進(jìn)了?;萑实霓k公室后,牛惠仁從寬大氣派的老板桌后站起來,握住裴子野的手熱情地問候,然后讓他坐在了他的對面。
  “你的文章我看了,很有想法嘛。我當(dāng)初真沒看錯(cuò)人。”
  “哪里哪里,全靠牛總的英明領(lǐng)導(dǎo)。??偰芸吹闷鹞?,我感激不盡。”
  “以前我們忽視了動力口服液在外科這塊大市場。你認(rèn)為,這塊市場有多大?”
  “很大,我算了一下,一個(gè)三甲醫(yī)院一年的用量應(yīng)該在30萬左右。”
  “嗯……那就是說,光這一塊,全國的銷量就能突破2個(gè)億。”
  “最主要的是,這塊市場至今尚無競爭產(chǎn)品。抓住這個(gè)切入口開發(fā)醫(yī)院,可以有事半功倍的效果。”
  “你在文章中提到了要讓動力口服液進(jìn)每個(gè)醫(yī)院,你有沒有想過,讓它進(jìn)每個(gè)藥店呢?”
  “進(jìn)藥店?”
  “動力口服液也可以作為OTC產(chǎn)品。現(xiàn)在我國暫時(shí)還沒有對處方藥和非處方藥作嚴(yán)格的區(qū)分。你覺得,如果我們上廣告,同時(shí)組建一支OTC產(chǎn)品銷售隊(duì)伍,在全國大規(guī)模推廣動力口服液,這樣做可行嗎?
  “我覺得是可行的。動力口服液效果確切快捷,價(jià)格低廉,這兩點(diǎn)很適合作為OTC產(chǎn)品推廣。”
  “我有一個(gè)想法,想先以金海辦事處做一個(gè)試點(diǎn),組建OTC產(chǎn)品銷售隊(duì)伍,已有的醫(yī)院銷售隊(duì)伍也要擴(kuò)大,全面推廣動力口服液。你看行嗎?”
  “應(yīng)該沒問題。”
  “由你來做金海辦事處主任。你有信心嗎?”
  “有!”
裴子野如愿以償,當(dāng)上了金海辦事處主任。當(dāng)實(shí)現(xiàn)把動力口服液做進(jìn)每一個(gè)縣級醫(yī)院的目標(biāo),他在各地新招了一批醫(yī)藥代表,把銷售隊(duì)伍擴(kuò)大了一倍還要多。下一步就是要上廣告,把動力口服液做進(jìn)每一個(gè)藥店,做進(jìn)千家萬戶,做到家喻戶曉,人人皆知。
  上廣告牽涉到上千萬的資金投入,不能有絲毫的馬虎。?;萑手甘九嶙右?,先做一個(gè)全面的市場調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容包括:人口總數(shù)及構(gòu)成,人均收入,各種媒體的特點(diǎn)、覆蓋面、廣告價(jià)格,同類產(chǎn)品的推廣促銷手段、銷量,藥店量及其構(gòu)成,零售藥品額等等。裴子野不分白天黑夜地忙碌起來。
  幾個(gè)月前,高乾聽了畢盛的話,和畢盛一起做了“中國神方”系列產(chǎn)品金海市場的總代理。他們首付十萬元產(chǎn)品購貨,又與廠家按7:3(他們7,廠家3)的比例投資做廣告。按照畢盛的講法,“廣告一投,銷售不愁,患者搶購,當(dāng)月見效”,可他們在報(bào)紙和電臺連投了三個(gè)月廣告,也沒見什么動靜,別說搶購,詢問的人都很少。廣大患者已被同類產(chǎn)品騙過無數(shù)次,現(xiàn)在警惕性高著呢。沒有辦法,只有再投資——如果不再投資則意味著前面的投資全打了水漂。可這時(shí)高乾的錢已所剩無幾。以前以為畢盛很有錢,聽他說話的口氣,至少也是一個(gè)千萬富翁,這時(shí)候才知道他是因?yàn)樽约旱馁Y金不夠才硬拉高乾合伙的,他的資金更緊張。高乾還做著處方藥,幾個(gè)醫(yī)藥公司加起來還欠他幾十萬元的貨款,新特藥分公司欠的最多。高乾就去幾個(gè)公司收款。
  幾個(gè)醫(yī)藥公司都說不是不給錢,實(shí)在是沒錢給,錢都在醫(yī)院那兒——醫(yī)院一個(gè)個(gè)都蓋了大樓,拿了貨不給錢。高乾急得像熱鍋上的螞蟻,早晨起來口苦得像喝了豬膽,右肋下隱隱約約痛起來,飯量也大減了。高乾明白,自己的轉(zhuǎn)氨酶又升高了。
  自從去年打牌時(shí)腹痛了一次以后,高乾后來又痛過一次厲害的,也是在午夜,當(dāng)時(shí)一個(gè)人在屋里,只好打120求助。救護(hù)車送到醫(yī)院后,先按急性胃炎給藥,效果不好,醫(yī)生懷疑是膽囊炎,醫(yī)院留觀。第二天做B超,就認(rèn)定了是膽囊炎。肝膽相連,醫(yī)生又叫他檢查肝功能及乙肝兩對半,結(jié)果查出來他有乙型肝炎!
  高乾恍然大悟,又痛苦萬分。恍然大驚的是,為什么自己近來酒量明顯下降,精神總是不好,飯量明顯減少,痛苦萬分的是,乙型肝炎是一種特別頑固的慢性病,很難治愈,恐怕要陪他終生,而且這種病還有傳染性,人們要是知道了他有乙肝,都會像對待鬼神一般對他敬而遠(yuǎn)之,如果不是對瘟疫一般避之唯恐不及的話。他一個(gè)人在外面奮斗,需要有好身體,又需要有好朋友?。?br />  人生在高乾的眼里,突然變得索然無味。之后的一段時(shí)間,高乾郁郁寡歡,落落寡合,甚至對媛子的愛情,都淡了許多。
  媛子發(fā)現(xiàn)了高乾的異常。高乾以前每天都要給打電話,每天都想見他,可現(xiàn)在幾天也不露面,以為他很忙,打電話過去,卻發(fā)現(xiàn)他一個(gè)人在屋里呆著。高乾一直想和她同居,她堅(jiān)持要結(jié)婚、有了新房以后才能住一起,對此高乾一直耿耿于懷,說她不愛他。是不是他因此生氣了?媛子下班后晚飯也沒吃就來到了高乾的住處。
  敲了很久門才開。高乾一直躺在床上睡覺。屋里亂七八糟,冰箱里空空如也,廚房的塑料袋里放著好幾個(gè)吃剩的快餐盒。

 

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Tags:醫(yī)療 醫(yī)藥代表

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