近年來(lái)，被視為傳統(tǒng)中藥主要出口市場(chǎng)的香港進(jìn)出口貿(mào)易額呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其作為世界“中藥港”的作用不減當(dāng)年。 

　　在不久前香港召開(kāi)的第十屆國(guó)際現(xiàn)代化中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品展覽會(huì)（ICMCM）上，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“李錦記”）高級(jí)副總裁、現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)楊國(guó)晉簡(jiǎn)要談了對(duì)中草藥健康產(chǎn)品現(xiàn)代化的看法。在中醫(yī)藥走向世界的路徑以及形式上，專(zhuān)于營(yíng)銷(xiāo)的楊國(guó)晉和與會(huì)代表分享了他的思考?！?/p>

　　政策營(yíng)銷(xiāo)　　

　　時(shí)間回溯到10余年前，香港打造“中藥港”計(jì)劃被棄，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在香港遇冷，一蹶不振。就在那個(gè)時(shí)候，黃伯偉、陳宇齡、楊國(guó)晉等一些香港醫(yī)藥界志同道合的熱心人士一致認(rèn)為要成立一個(gè)協(xié)會(huì)，來(lái)推動(dòng)香港的中醫(yī)藥發(fā)展，現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)會(huì)”）由此而生。

　　2002年，該協(xié)會(huì)創(chuàng)辦了首屆國(guó)際現(xiàn)代化中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品展覽會(huì)暨會(huì)議。如今，香港中藥展已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)年頭，成為與香港書(shū)展、美食展并列的三大展會(huì)之一。

　　在協(xié)會(huì)看來(lái)，政府政策的猶豫、人才流失、學(xué)術(shù)氛圍的欠缺、中醫(yī)藥科研教育扶持不到位，是導(dǎo)致香港中藥創(chuàng)新乏力，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)停滯不前的一些客觀(guān)因素。

　　為了讓更多的香港市民了解中醫(yī)藥，讓政府與市民聽(tīng)到中醫(yī)藥行業(yè)的聲音，不久前，楊國(guó)晉和現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)眾會(huì)員決定與香港大公報(bào)合作，創(chuàng)設(shè)開(kāi)放的園地平臺(tái)，推動(dòng)各界對(duì)中醫(yī)藥的交流探討。今年7月，大公報(bào)首期“中華醫(yī)藥”專(zhuān)版刊出。此后，每逢周五關(guān)心中醫(yī)藥的人士都在該版發(fā)表文章，為香港中醫(yī)藥行業(yè)振臂高呼。

　　協(xié)會(huì)的努力當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些。它在各種場(chǎng)合呼吁香港特區(qū)政府建立一個(gè)宏觀(guān)、高層次的部門(mén)來(lái)主管中醫(yī)藥的發(fā)展；它為中醫(yī)藥學(xué)子及教育者建立研討交流的平臺(tái)；它為爭(zhēng)取商業(yè)展覽的中成藥注冊(cè)豁免權(quán)而不斷地與政府溝通；它為推動(dòng)兩岸四地標(biāo)準(zhǔn)互通而不停奔走……

 　　“中藥的現(xiàn)代化就是質(zhì)量、功效、安全性的標(biāo)準(zhǔn)化，但國(guó)際間對(duì)中藥產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件一直未有共識(shí)。因此，現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)早在3年前與美國(guó)藥典簽訂協(xié)議，在大中華地區(qū)引入食品補(bǔ)充劑認(rèn)證計(jì)劃，幫助提高本土中藥公司的產(chǎn)品安全及質(zhì)量，爭(zhēng)取美國(guó)藥典的認(rèn)證，希望盡早實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)品國(guó)際化。”楊國(guó)晉表示?！　?/p>

　　專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　　

　　其實(shí)，近年來(lái)一直投身于中醫(yī)藥事業(yè)的楊國(guó)晉，卻是從西藥營(yíng)銷(xiāo)入行的。在他前半段長(zhǎng)達(dá)16年半的職業(yè)生涯里，一直在西藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕。

　　1978年，楊國(guó)晉進(jìn)入葛蘭素香港公司，成為一名醫(yī)藥代表，開(kāi)啟了他30余年的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之路。5年后，楊國(guó)晉被提升為銷(xiāo)售管理，之后相繼做過(guò)培訓(xùn)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、葛蘭素香港公司的總經(jīng)理。他在葛蘭素一干就是16年半。

　　一次巧合機(jī)緣，楊國(guó)晉結(jié)識(shí)了李錦記的老板。當(dāng)時(shí)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)醬料產(chǎn)品的李錦記實(shí)現(xiàn)了“將中華優(yōu)秀飲食文化傳播到全世界”，希望進(jìn)入中草藥產(chǎn)品領(lǐng)域，打造一種全球知名品牌中草藥產(chǎn)品，以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化”。受邀請(qǐng)加入李錦記，對(duì)于一直從事西藥行業(yè)的楊國(guó)晉來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。1994年楊國(guó)晉離開(kāi)了葛蘭素，轉(zhuǎn)而加入李錦記，開(kāi)始了他在中醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的征程。這一干又是一個(gè)16年。楊國(guó)晉進(jìn)入李錦記后，與同事們一起制定策略，促成了李錦記與多家科研院校的合作，成立了專(zhuān)門(mén)的研究機(jī)構(gòu)和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。 

　　2000年，楊國(guó)晉參與了現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)的創(chuàng)建，并從2008年開(kāi)始擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。楊國(guó)晉認(rèn)為：“中醫(yī)藥能幫到更多的人，我能夠?yàn)橹嗅t(yī)藥行業(yè)做些事情，有很大的滿(mǎn)足感。”　　

　　文化營(yíng)銷(xiāo)　　 

　　李錦記從事調(diào)味品生產(chǎn)百年有余，中草藥的營(yíng)銷(xiāo)亦做得風(fēng)生水起。李錦記開(kāi)啟了教育式營(yíng)銷(xiāo)模式，建立起一支“專(zhuān)業(yè)化、一體化、系統(tǒng)化”的中草藥健康顧問(wèn)隊(duì)伍，采用對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行健康知識(shí)教育的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　對(duì)于中草藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，李錦記依托中草藥的健康養(yǎng)生功能，通過(guò)深入推廣健康養(yǎng)生文化從而帶動(dòng)中草藥健康產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他們以無(wú)限極為核心品牌，在內(nèi)地設(shè)立了無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“無(wú)限極”）。李錦記對(duì)我國(guó)幾千年來(lái)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精髓深入挖掘，提出了“養(yǎng)生固本，健康人生”的健康理念。

　　秉著這一核心理念，企業(yè)通過(guò)多元化的方式宣傳中華養(yǎng)生文化，在全國(guó)范圍內(nèi)深入推廣“養(yǎng)生文化進(jìn)萬(wàn)家”專(zhuān)家巡講活動(dòng)、在全國(guó)6大城市舉行了“無(wú)限極2010世界行走日（中國(guó)）”大型公益活動(dòng)、打造全球首家網(wǎng)上“中華養(yǎng)生館”……

　　“制造更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者親近我們這個(gè)品牌，讓他們感受到養(yǎng)生文化是怎樣的，讓顧客更好地了解產(chǎn)品來(lái)源如何，生產(chǎn)過(guò)程是如何把關(guān)的，從而使其對(duì)于健康養(yǎng)生有更多的理解而持續(xù)地使用產(chǎn)品。”

　　2011年，“無(wú)限極”品牌當(dāng)選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)195.58億元，排名第49位。

 　　中醫(yī)藥能幫到更多的人，我能夠?yàn)橹嗅t(yī)藥行業(yè)做些事情，有很大的滿(mǎn)足感。

　　目前香港中醫(yī)藥面臨很多的困難和挑戰(zhàn)，欠缺一個(gè)統(tǒng)籌部門(mén)來(lái)牽頭應(yīng)對(duì)中醫(yī)藥長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。想要發(fā)展中醫(yī)藥，必須有永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)精神。要參與中醫(yī)中藥的發(fā)展，永遠(yuǎn)不會(huì)太晚，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有。