從上世紀80年代中開始快速發(fā)展的中國保健品業(yè)，已經(jīng)走過了20多個年頭。歷經(jīng)從十多年前以太陽神、三株口服液、紅桃K、腦白金等為代表的典型品牌，再到以蒙派營銷、會議營銷、電視購物、直復營銷為代表的多種營銷模式的發(fā)展應用，至本世紀初始，中國保健品行業(yè)疲態(tài)盡顯，市場似乎瞬間“失靈”。 與此同時，市場競爭日趨激烈，廣告、價格、渠道、終端、活動，處處刺刀見紅，媒體費用水漲船高，效果卻大打折扣。廣大消費者則在眾多廠商的輪番教育下，防范意識大為提高，開始自覺抵制大廣告、大炒作模式，單純靠炒概念、編機理的老一套已很難再重現(xiàn)昔日輝煌，企業(yè)想重新打造一個贏利品牌已經(jīng)非常困難，成本高、周期長、風險大，一般企業(yè)根本等不了，也等不起。 

品牌建設之路越來越難走，企業(yè)卻還要繼續(xù)發(fā)展，怎么辦？品牌延伸，自然被推上前臺。品牌延伸，作為品牌管理的方法之一，長期被廣泛運用，我們熟知的就有海爾、娃哈哈、康師傅等知名品牌。因為相對風險低、周期短、費用少等利好，加之那么多的“成功案例”，很多保健品企業(yè)也希冀將品牌延伸當成應付當下困境的奇招，但試水之后卻發(fā)現(xiàn)遠不是自己想象的那番風光，不僅沒有獲得期待中的新份額，相反還傷害了原有品牌，導致市場份額減少，利潤日益攤薄。　　 

品牌延伸及主要策略 

品牌延伸（Brand Extensions）是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴展到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。品牌延伸并非只簡單借用表面上已經(jīng)存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產(chǎn)的策略性使用。品牌延伸策略可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。 

當一個企業(yè)的品牌在市場上取得成功后，該品牌則具有一定的市場影響力，會給企業(yè)創(chuàng)造超值利潤。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)在推出新品時，自然會想到利用該品牌的市場影響力，品牌延伸就成為當然選擇，這樣不但可以省去許多新品牌推廣的費用和各種投入，還可通過借助已有品牌的市場影響力，將人們對原品牌的認識和評價擴展到所要涵蓋的新品上。 

品牌延伸在策略上主要分為三種：1、在產(chǎn)業(yè)上進行延伸。一般適應于具有相同（或相近）的目標市場和銷售渠道，相同的儲運方式，相近的形象特征的產(chǎn)品領域，如力士從香皂延伸到洗發(fā)水；2、在產(chǎn)品質量檔次上延伸。包括向上延伸（進入高端市場），向下延伸（進入低端市場），雙向延伸（同時進入高端和低端市場），如聯(lián)合利華用利用清揚進軍國內(nèi)高端市場，利用夏士蓮部分子品牌進入低端市場；3、其它相關延伸。包括區(qū)域擴散延伸、產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌延伸等。 

而目前中國保健品界，大多采用第一種延伸策略，即在產(chǎn)業(yè)上進行延伸，如北京御生堂在腸清茶成功后，借勢推出御生堂減肥茶，上海交大昂立在昂立1號成功的基礎上，推出昂立多邦、昂立心邦等。