隨著臨床對維生素類等微營養(yǎng)素的推廣普及和重視以及國家對抗生素類藥物的應用限制，高端維生素產(chǎn)品已日漸成為市場的新寵和企業(yè)研發(fā)密集投入的新堡壘，高端復合維生素新一輪市場熱戰(zhàn)即將掀起。 十二維作為前兩年十大年度產(chǎn)品的熱門候選，在國際市場有著幾十年安全成熟的應用歷史。作為國內首仿產(chǎn)品，國產(chǎn)制品在工藝和安全性上做了進一步提升，更加安全方便，現(xiàn)已進入多省醫(yī)保目錄。此外，通過增加給藥器等方式相當于增加品規(guī)，提前一步搶先鎖定終端實行占位。而進口產(chǎn)品也在逐漸修復早年因草率決策造成的失誤，在醫(yī)保和物價環(huán)節(jié)逐漸追平，掛網(wǎng)方面也有很大起色，并已收錄入國家處方集。其真正的殺手锏還尚未使出，也要看其是采取跟隨的戰(zhàn)術還是待時機成熟后先發(fā)制人。　　 

水-脂組合包裝由于無論是水維還是脂維市場應用均很成熟，組合包裝前期廠家應用成熟，技術壁壘低，申報周期短，已成為市場的仿制熱點，除原有同時具備水維和脂維的三個廠家外，其他企業(yè)也在通過各種形式進行合作開發(fā)。對于這類成熟的產(chǎn)品來說，最終比拼的就是企業(yè)硬碰硬的銷售實力。市場格局最終是怎樣的結果都不會出人意料。如果企業(yè)銷售經(jīng)驗成熟，不需要陷入亂戰(zhàn)，并不需要比誰的價格最低，誰批的最早。反之則會出演成混亂的槍戰(zhàn)片。 

十三種維生素尚未上市，但企業(yè)之前在水維、脂維、組合包裝的成熟推廣經(jīng)驗和其他大產(chǎn)品的操作經(jīng)驗可以令其駕輕就熟，如何站在市場已有的同類產(chǎn)品的肩膀上快速有效地出手，是高手之間才能相互成就的佳話。在競品身上得到的啟發(fā)更快更準地還之于競品，也正是營銷的成就感和高手之間惺惺相惜相互欣賞的所在。 

此外，復方三維B和其他一些尚在開發(fā)中的復合維生素類產(chǎn)品市場設計原理相同，更濃縮的產(chǎn)品，更先進的理念和工藝。能否下活這盤棋，完全看企業(yè)對高端產(chǎn)品的運作實力和市場號召力。因為絕對獨家的產(chǎn)品越來越少，很多時候都是專注這類產(chǎn)品開發(fā)的幾個企業(yè)近乎同時起步，即使一時占據(jù)了先機，最終還是要看銷售的根基牢不牢，實不實，硬不硬。三年的領先起跑時間中等候醫(yī)保物價掛網(wǎng)就占了多一半的時光，企業(yè)實際充當?shù)氖钱a(chǎn)品在市場上的教育者和鋪墊者的角色。如果不真正雕琢銷售實力，看不到企業(yè)的缺陷和不足，盲目樂觀沾沾自喜，感覺不到危機，更不重視改進，在市場真正發(fā)力的階段就有可能掉隊可能遭逆轉。完全由研發(fā)轉型的企業(yè)，如果企業(yè)管理不進行實質性提升，營銷管理沒有實質性進步，在真正比拼實力的階段就會損失掉很多先機。 

當一切褪去繁華，就會盡顯本色?？匆粋€產(chǎn)品好不好，首先看的是哪些實力客戶在做，是什么樣的隊伍在做，這些奠定了產(chǎn)品是厚積薄發(fā)還是曇花一現(xiàn)。也有很多產(chǎn)品在醫(yī)保等高難度項目上很耀目，但卻輸在了終端的后續(xù)乏力，客戶不知道怎么做大，企業(yè)不知道怎么做強，陣地戰(zhàn)一塌糊涂。銷售管理和企業(yè)管理一樣，每個鏈條都要精準銜接，不能只知其一，不知其二，摸著石頭碰運氣。 

真正在市場上比拼的并不僅僅是擁有一個好產(chǎn)品，而是全方位的客戶實力、銷售隊伍實力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、銷售管理運作能力、企業(yè)誠信和企業(yè)文化、產(chǎn)品學術厚度、企業(yè)對市場支持服務保障體系的比拼。市場今后的找尋熱點會從單單追尋一個好產(chǎn)品而逐漸演化為企業(yè)能解決二票制嗎？能提供產(chǎn)品學術嗎？能持續(xù)提供好產(chǎn)品成為客戶愿意長期追隨和依靠的大樹嗎這些復合性元素進而去長期選擇和追尋一個廠家。沒有不好的產(chǎn)品，只有沒做好的產(chǎn)品，沒有最好，只有更好，新一輪的市場熱戰(zhàn)也正是檢驗各企業(yè)銷售是否真正到位的試金石。