開心人“專業(yè)+特色”形成獨有優(yōu)勢

隨著網(wǎng)上藥店數(shù)量的逐漸增加，醫(yī)藥B2C領(lǐng)域同質(zhì)化競爭開始顯現(xiàn)。針對此，開心人網(wǎng)上藥店明確提出以專業(yè)服務(wù)推進特色經(jīng)營，深刻關(guān)注顧客健康需求，提升顧客購物體驗。由早前的以“全家健康服務(wù)商”為主導(dǎo)的大而全的路線，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔?ldquo;男性健康產(chǎn)品”特色，并與線下實體店相結(jié)合，強化進口藥和新特藥的商品優(yōu)勢，提供顧客健康解決方案。

為此，開心人網(wǎng)上藥店聘請了全科醫(yī)師及執(zhí)業(yè)藥師，運用網(wǎng)絡(luò)支持和400電話兩種方式，由專業(yè)的醫(yī)師藥師14小時在線服務(wù)，為顧客提供專業(yè)的用藥建議；幫助患者進行健康指導(dǎo)、藥品咨詢、服藥指導(dǎo)等一系列專業(yè)服務(wù)，并通過電話鼓勵患者正視病癥，從心理上給予貼心關(guān)懷。除此之外，開心人網(wǎng)店首頁常見病分類、類別熱銷、按癥找藥等清晰的指引也讓消費者感覺網(wǎng)上買藥是“輕松愉快的事情”。

在與品牌廠家合作方面，開心人網(wǎng)上藥店不僅吸引了同仁堂、九芝堂、太極集團等國內(nèi)優(yōu)秀品牌的加盟，輝瑞、禮來、拜爾的國際廠商也在其網(wǎng)上藥店給予鼎力支持。同時，為了弘揚中華瑰寶國藥經(jīng)典，開心人網(wǎng)上藥店近期陸續(xù)與苗藥、藏藥及蒙藥等知名廠商建立了合作關(guān)系，這些老百姓認可的品牌無疑為開心人網(wǎng)上藥店增加了更多的信賴。

開心人網(wǎng)上藥店的特色服務(wù)還不止于此。為了最大程度保障患者的隱私安全，開心人網(wǎng)上藥店率先推出全面隱私物流：包裝箱上沒有任何藥店和藥品的字樣，快遞單上沒有商品詳情，并且要準時送遞消費者手中。

點評：目前，有不少網(wǎng)上藥店的經(jīng)營者簡單地將網(wǎng)站的功能定位為“賣藥”，這就導(dǎo)致了網(wǎng)上藥店僅僅是就藥而藥，傳遞的信息單一，很難引起消費者的關(guān)注和共鳴，獲得關(guān)注少，銷量自然也就上不去。因此，提高網(wǎng)絡(luò)消費者的黏性是當(dāng)務(wù)之急。

而開心人網(wǎng)上藥店通過“專業(yè)+特色”的健康服務(wù)，很好地增加與消費者的互動性，尤其是專業(yè)的病癥咨詢及病癥分類、藥品的詳細說明、最新上市藥品等信息的特色細節(jié)服務(wù)讓其走出了差異化的經(jīng)營思路，并形成了獨有的優(yōu)勢。當(dāng)然，這背后還需要倚賴該企業(yè)強大的專業(yè)隊伍的支持。

網(wǎng)上主營產(chǎn)品線需『掂量』

絕大多數(shù)醫(yī)藥B2C都將網(wǎng)上藥店定位在了“健康商城”，產(chǎn)品以保健品為主，藥品、計生用品、藥妝、食品、母嬰用品等為輔，如健客網(wǎng)、健一網(wǎng)、百洋健康網(wǎng)等。這主要是由于保健品是與藥品關(guān)系最緊密的產(chǎn)品，線下連鎖藥店為平衡OTC藥品的低毛利，也將保健品作為一種重要的產(chǎn)品線。因此，從保健品入手，平衡藥品的政策監(jiān)管和低毛利問題，是網(wǎng)上藥店最容易突破的方式。

但是需要注意的是，像在超市、綜合B2C、所有藥店都可以買到的普通保健品，從毛利空間、市場競爭都不是網(wǎng)上藥店優(yōu)勢的產(chǎn)品線，只有像益生康健等專營高毛利保健品才是機會。但高毛利保健品市場，已經(jīng)有益生康健、禾健等專營保健品的垂直B2C形成一定的銷售規(guī)模和成熟的銷售經(jīng)驗，益生康健在呼叫中心體系上的優(yōu)勢并不能一時復(fù)制，網(wǎng)上藥店想要直接與他們競爭，并不容易。

同時，也有部分企業(yè)在藥品“無望”網(wǎng)售的情況下，將成人用品作為突破點，但像桔子等垂直成人用品B2C已有非常成熟的經(jīng)營模式和相當(dāng)規(guī)模，網(wǎng)上藥店依靠這一點突破并不容易。

此外，從健康的理念，許多網(wǎng)上藥店將食品納入了銷售范圍，但食品的網(wǎng)上零售及其復(fù)雜，保質(zhì)期、快遞難度遠高于其他品類。作為專業(yè)經(jīng)營食品的中糧我買網(wǎng)尚且可以在食品里作為一番；對于網(wǎng)上藥店來說，這并不是一條合適的出路。因此，建議企業(yè)在設(shè)計網(wǎng)上藥店的主營產(chǎn)品線時，應(yīng)結(jié)合線下實體藥店的優(yōu)勢進行仔細“掂量”，才能形成線上的特色。