我國(guó)十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典案例（2）
核心提示：新中國(guó)迎來了60華誕，保健品營(yíng)銷人才輩出，也在不斷創(chuàng)造奇跡，更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典個(gè)案，回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
匯仁腎寶：含蓄說“性”
凡進(jìn)入補(bǔ)腎市場(chǎng)者都不得不仔細(xì)研讀匯仁腎寶的傳奇，其初期采取“人海”戰(zhàn)術(shù)，憑著“飛機(jī)加步槍”的營(yíng)銷策略竭力強(qiáng)迫百姓接受產(chǎn)品信息，令匯仁腎寶開疆拓土勢(shì)如破竹。
匯仁腎寶在除西藏外的全國(guó)所有省份都建立了營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全國(guó)2000余個(gè)縣（市、區(qū)）市場(chǎng)，派出各級(jí)營(yíng)銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報(bào)、折頁(yè)，張貼宣傳畫，懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū)、電線桿及農(nóng)村的大墻，細(xì)致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。
1998年底，該企業(yè)已在全國(guó)建立了9個(gè)銷售大區(qū)、74家分公司、1500多個(gè)基層業(yè)務(wù)點(diǎn)，完成了全國(guó)性的通路建設(shè)。除了地面廣告，匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛(wèi)視臺(tái)、城市臺(tái)全面開花，一句“匯仁腎寶，他好我也好”強(qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，說出了消費(fèi)者的需求，讓多少男女為之心動(dòng)！
可以說，極具戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍、高密度的銷售網(wǎng)絡(luò)、高頻次的電視廣告、持之以恒的地面宣傳，造就了匯仁腎寶的傳奇。創(chuàng)意的巧妙，高空與地面的無縫對(duì)接，成就了這個(gè)補(bǔ)腎產(chǎn)品的神話，相對(duì)于后來同類產(chǎn)品所用的“增粗”、“增大”、“延時(shí)”等詞語，匯仁的廣告創(chuàng)意值得學(xué)習(xí)。
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