我國十大保健品營銷經(jīng)典案例（9）
核心提示：新中國迎來了60華誕，保健品營銷人才輩出，也在不斷創(chuàng)造奇跡，更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營銷經(jīng)典個(gè)案，回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
藏秘排油：“炒作”醒醒
百草減肥茶的變身藏秘排油在廣告中極力推薦：“藏秘排油茶，3盒抹平大肚子。”宣傳中多次出現(xiàn)的“亞洲藏茶醫(yī)學(xué)保健研究所”其實(shí)是注冊(cè)股本只有1萬港幣、注冊(cè)地址找不到辦公地點(diǎn)的私人公司。藏秘排油的廣告不但有醫(yī)學(xué)專家，甚至還有各類人士的現(xiàn)身說法，并夸大了原有的減肥和調(diào)節(jié)血脂的保健功能。雖然是央視“3 15”晚會(huì)將這個(gè)產(chǎn)品推到了風(fēng)口浪尖，但其實(shí)這種策劃方式已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密，眾多炒作類產(chǎn)品無不采用此套方式，藏秘排油不過是這種模式的“代言人”而已。
產(chǎn)品改一個(gè)名字，注冊(cè)一個(gè)TM的商標(biāo)直接銷售，做幾個(gè)國外機(jī)構(gòu)，術(shù)語稱之為“產(chǎn)品背書”，所謂研究所都是通過中間機(jī)構(gòu)注冊(cè)，讓消費(fèi)者證言產(chǎn)品效果，用專家講理論，用營業(yè)員講熱銷，已經(jīng)成為了一個(gè)階段的通用做法。央視的曝光是一種契機(jī)，希望能讓保健品營銷人從這種炒作產(chǎn)品的思路中清醒過來，不要靠這點(diǎn)伎倆來創(chuàng)造需求，而是要真正在產(chǎn)品本身與消費(fèi)者需求上進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、詳實(shí)的分析，進(jìn)行產(chǎn)品推廣與策劃，為保健品尋找一條光明大道。
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