相比國外發(fā)展百年的藥品零售商，中國的藥品零售企業(yè)還很弱??；相比國外成熟的藥品零售市場，中國藥品零售市場還很稚嫩；相比國外經(jīng)營完善的多元化藥店，中國藥店的多元化經(jīng)營一直踉踉蹌蹌……政策、市場培育、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等成為了中國藥店多元化轉(zhuǎn)型的一道道門檻。

這些共同形成了中國目前獨(dú)特的藥品零售市場大環(huán)境，對于國外零售企業(yè)而言，中國的市場具有無比的吸引力，但同時(shí)也存在不少危險(xiǎn)因素，能否盡快適應(yīng)中國市場成為國外醫(yī)藥零售巨鱷在中國成功與否的關(guān)鍵。 

一退

藥妝玩不轉(zhuǎn)的又一證明？

今年2月初，有媒體報(bào)道兩年前進(jìn)入中國市場的日本第二大藥妝品牌Segami已從中方合作企業(yè)撤資，雙方合作中止，原因在于經(jīng)營思維上的矛盾。一時(shí)間，日本藥妝品牌折戟中國引發(fā)了業(yè)界對于中國藥妝店業(yè)態(tài)的思考。

在日本，Segami藥妝店模式是非常成熟的，有1160多家門店。2010年8月，Segami與上海百齡藥業(yè)合作在上海高檔商圈大悅城設(shè)立第一家日式藥妝店，其開業(yè)時(shí)呈現(xiàn)給消費(fèi)者的宏偉開業(yè)場面、豐富的促銷手段以及琳瑯滿目的日本進(jìn)口產(chǎn)品，無一不彰顯其志在必得的氣勢與信心?？蓛H僅不到兩年，Segami撤資退出中國市場。業(yè)內(nèi)人士在分析撤資原因時(shí)，認(rèn)為在中國藥妝市場的消費(fèi)者尚未形成時(shí)，Segami就貿(mào)然進(jìn)入，結(jié)果因?yàn)槭袌霾怀墒鞂?dǎo)致銷量始終上不去，最后只得選擇退出，而根本原因是中日雙方經(jīng)營者在經(jīng)營思維上存在嚴(yán)重分歧。

雖然Segami從中國撤資，但中國藥店與日本藥妝品牌的合作并未中止。松本清今年也通過導(dǎo)出產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。同時(shí)，日本藥妝連鎖店協(xié)會首席代表柳偉雄表示，未來日本的藥妝品牌進(jìn)入中國市場的信心并不會因此而受到打擊，但會更謹(jǐn)慎，會以合作開店、引進(jìn)產(chǎn)品等經(jīng)營模式滲透進(jìn)中國市場。

近兩年來，盡管國內(nèi)已經(jīng)有一些先行者開始了藥妝經(jīng)營的探索，如貴州一樹舒普瑪、武漢的普安、上海國大的希嘉、廣西梧州百姓的莫普特等企業(yè)，但從各自實(shí)際運(yùn)行的反饋來看，這些藥妝店在業(yè)界大多未有建樹，有的甚至舉步維艱。這次，連日本成熟的Segami藥妝店在中國也經(jīng)營不下去，是否意味著現(xiàn)階段，藥妝店在中國就是玩不轉(zhuǎn)呢？

點(diǎn)評

轉(zhuǎn)型藥妝店是一個(gè)老話題，雖然許多先行者成為了“先烈”，但仍不斷有藥店前赴后繼，一遍遍驗(yàn)證著藥妝在中國的不成功之路。不可否認(rèn)的是，一直傳統(tǒng)經(jīng)營的藥店對于藥妝店的認(rèn)識并不算深入，雖然不斷地學(xué)習(xí)藥妝店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式，但學(xué)習(xí)到的方法是否適合中國市場環(huán)境，應(yīng)該做怎樣的修改；是否一味的模仿，能否打破舊有模式，開創(chuàng)適合中國環(huán)境的業(yè)態(tài)呢？不做藥妝又如何？

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從目前中國連鎖藥店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，成本高、毛利低成為國內(nèi)零售市場的一個(gè)常態(tài)，這種狀態(tài)下存活的關(guān)鍵，并不是模式，而是盈利能力。而看中短期效益，缺乏消費(fèi)者培養(yǎng)和市場培育的耐心和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略恐怕也是不少藥妝先行者倒下的原因之一。 

一進(jìn)

國際零售巨頭的中國圖謀 

8月28日，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源在上半年業(yè)績發(fā)布會上透露：全球最大的綜合醫(yī)藥集團(tuán)“聯(lián)合博姿-沃爾格林”已與廣藥達(dá)成意向，以雙方合資公司廣州醫(yī)藥有限公司為平臺，共同打造中國第一大醫(yī)藥連鎖，整合采芝林、健民醫(yī)藥和白云山大藥房的現(xiàn)有零售終端，建立萬家大藥房。

這并不是兩家企業(yè)的第一次合作。早在2008年2月，聯(lián)合博姿控股公司聯(lián)合美華向廣州醫(yī)藥有限公司（廣藥集團(tuán)下屬公司，下簡稱“廣州醫(yī)藥”）注資5.45億元,雙方各以50%的比例，共同控股廣州醫(yī)藥。廣州健民醫(yī)藥也是合資公司中重要資產(chǎn)之一，但是由于受到相關(guān)政策影響，外資企業(yè)參股的零售藥店門店限制只能開30家，健民醫(yī)藥最終只保存了29家門店。

去年年底，我國取消了外資參股的藥店門店數(shù)量限制，給中外合資背景的連鎖藥店提供了一個(gè)好平臺。據(jù)了解，健民醫(yī)藥已經(jīng)開始擴(kuò)張計(jì)劃，將采取自建網(wǎng)絡(luò)與并購兩種方式。初步計(jì)劃將以廣東為發(fā)展中心，逐步再向省外擴(kuò)展，并引入聯(lián)合博姿的經(jīng)營管理理念，探索新的發(fā)展運(yùn)營模式。

此外，廣藥也并不是聯(lián)合博姿在中國唯一的合作伙伴，聯(lián)合博姿網(wǎng)站9月發(fā)消息顯示，將投資約5600萬英鎊（合5.6億元人民幣），認(rèn)購南京醫(yī)藥的12%股權(quán)。如交易通過監(jiān)管部門審批，聯(lián)合博姿將成為南京醫(yī)藥第二大股東。

點(diǎn)評

不管是南京醫(yī)藥，還是廣藥，聯(lián)合博姿與其的合作已向中國藥品零售行業(yè)發(fā)出一個(gè)強(qiáng)烈的信號：國外零售巨頭已盯上了中國市場這塊肥肉。憑借先進(jìn)的經(jīng)營管理理念和強(qiáng)大的資金實(shí)力，它準(zhǔn)備來搶奪本來不算大的藥品零售市場蛋糕，雖然有利的方面是可以促進(jìn)中國藥品零售市場的發(fā)展與成熟，但對于零售藥店來說，手里的份額，能保留多少？

不過，似乎也不必太過擔(dān)心，萬家藥店項(xiàng)目也得一步步來，合資而不是獨(dú)資企業(yè)也意味著，國外先進(jìn)的經(jīng)營理念，中國的合作者能接受多少、執(zhí)行多少，其中又要做出多少適應(yīng)中國市場的調(diào)整，這些還都是未知數(shù)。