年下半年啟動(dòng)的醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂行動(dòng)，似乎剛有退潮跡象，卻迎來(lái)戲劇性逆轉(zhuǎn)。知情人士向記者證實(shí)，衛(wèi)計(jì)委反商業(yè)賄賂專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)成立，并將在多個(gè)省份啟動(dòng)暗訪行動(dòng)，推動(dòng)此輪反腐潮波瀾再起。

小組成立將推動(dòng)地方跟進(jìn)

反商業(yè)賄賂專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成立甫一傳出，眾多醫(yī)藥界人士立刻嗅到反腐寒潮席卷重來(lái)的氣息，普遍擔(dān)憂其殺傷力直追2006年的行業(yè)反腐風(fēng)暴。

上述的知情人士則向大智慧通訊社表示，目前來(lái)看，衛(wèi)計(jì)委主動(dòng)推進(jìn)醫(yī)藥反腐的動(dòng)力并不充足，成立相關(guān)的專項(xiàng)小組更多是上層的決心體現(xiàn)。

一位衛(wèi)計(jì)委衛(wèi)生發(fā)展中心人士向大智慧通訊社表達(dá)了同樣的看法，但也指出，此次反腐上層的決心比較強(qiáng)，誰(shuí)也無(wú)法肯定會(huì)不會(huì)有下一波反腐行動(dòng)到來(lái)。衛(wèi)計(jì)委成立專項(xiàng)小組的號(hào)召力下，各地方的打擊商業(yè)賄賂行動(dòng)應(yīng)該會(huì)持續(xù)跟進(jìn)。即使行業(yè)銷售暫受影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將有利于規(guī)范醫(yī)藥銷售及招標(biāo)各方行為，促進(jìn)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)。

醫(yī)藥界人士比對(duì)此輪反腐的參照物，是國(guó)家于2006年在醫(yī)藥行業(yè)中進(jìn)行的大規(guī)模反商業(yè)賄賂活動(dòng)。當(dāng)年醫(yī)藥行業(yè)震動(dòng)極大，出現(xiàn)虧損企業(yè)1310家，累計(jì)虧損額為44.02億元，全行業(yè)利潤(rùn)增速為10.61%，顯著低于歷年水平。

醫(yī)藥投研人士在9月策略會(huì)集中之際，曾紛紛指出此次反腐潮與2006年的反商業(yè)賄賂有本質(zhì)區(qū)別。但經(jīng)衛(wèi)計(jì)委反商業(yè)賄賂小組成立這一逆轉(zhuǎn)，行業(yè)人士指出，在醫(yī)保收不抵支的情況下，若反賄賂力度加大，醫(yī)藥板塊多受影響。

原寄望四季度沖刺業(yè)績(jī)

一線銷售人員面對(duì)年底業(yè)績(jī)考核壓力，原本把沖擊銷售目標(biāo)重點(diǎn)放在四季度的工作上。輝瑞江蘇銷售負(fù)責(zé)人坦言，四季度的銷售壓力較大，大家希望能在年底把業(yè)績(jī)沖上去，抵消三季度銷售減少的影響。

值得一提的是，在數(shù)月行業(yè)低潮中被擱置的銷售團(tuán)隊(duì)搭建及擴(kuò)充計(jì)劃，則不約而同在近日重啟。大智慧通訊社統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，短短3天內(nèi)各家藥企發(fā)布的招聘網(wǎng)站上的醫(yī)藥代表職位達(dá)到5萬(wàn)余個(gè)，呈現(xiàn)了一個(gè)季度以來(lái)的井噴狀態(tài)。其中專科用藥的醫(yī)藥代表需求最為旺盛，舒泰神之類正籌建自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的上市藥企閃現(xiàn)其中。

廣州醫(yī)藥、香雪制藥等上市藥企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則表示，年底銷售人員都有業(yè)績(jī)壓力，大家都需要打起精神好好工作。

一位上市公司高管向大智慧通訊社表示，最擔(dān)心的就是反腐潮持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，三季度包括公司在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)銷售多少還是受到反腐潮的影響，希望四季度能沖沖業(yè)績(jī)。

中信建投、招商證券等券商則將藥企銷售提升希望部分寄托在招標(biāo)啟動(dòng)，普遍認(rèn)為先后啟動(dòng)的基藥招標(biāo)將為藥企銷售提升提供新契機(jī)。

三季度業(yè)績(jī)受創(chuàng)反腐潮

從7月初至今，隨著葛蘭素史克被調(diào)查，阿斯利康、輝瑞、羅氏、優(yōu)時(shí)比等多家外資藥企也被卷入相關(guān)部門的調(diào)查中，反腐對(duì)銷售影響已有體現(xiàn)。

一位輝瑞江蘇的銷售負(fù)責(zé)人回憶此次反腐寒潮，各家藥企銷售活動(dòng)期間幾乎完全停滯，同行中阿斯利康、葛蘭素史克等被重點(diǎn)調(diào)查的外企醫(yī)藥代表其實(shí)9月份依舊半停工，現(xiàn)在剛開(kāi)始恢復(fù)拜訪。

談及三季度業(yè)績(jī)，上述銷售負(fù)責(zé)人則表示，至少在其負(fù)責(zé)的南京片區(qū)三季度銷售額肯定受到影響，因?yàn)獒t(yī)生避嫌，藥品銷售在開(kāi)藥這一環(huán)就被控制了。

國(guó)外媒體的報(bào)道則顯示，自涉嫌從事商業(yè)賄賂被調(diào)查以來(lái)，葛蘭素史克在華藥品銷售額已下降了近三成。

而放眼國(guó)內(nèi)藥企，截至10月14日，A股已有84家藥企發(fā)布了三季度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，其中有20家企業(yè)發(fā)布了業(yè)績(jī)下滑預(yù)報(bào)。一位上市公司高管就曾在券商策略會(huì)上透露，代理商停工，三季度業(yè)績(jī)多少還是被反腐潮影響。