OTC市場操作方式的新思考(6)
核心提示:隨著國家對OTC藥品審批種類的不斷增多,以及人們健康意識的不斷提高,以致OTC市場前景看好,大量資本流入OTC市場進行運作。在近幾年激烈的市場競爭中,很多品牌如過眼云煙,但是有更多的品牌在涌入,那么如何在OTC市場中進行良好的運作呢?那么必然要了解OTC
確認產品所處的經緯線
認真分析行業(yè)前景,確認產品目前所處的位置,這是品牌經理的第一件事。
品牌經理必須十分熟悉目前所進入的行業(yè),競爭情況怎樣,自己的產品具有怎樣的優(yōu)勢和劣勢,你所處的環(huán)境給了什么好的機會和威脅,你的競爭對手正在作著什么,你的市場還有什么細分的機會,你的消費者是誰,他們?yōu)槭裁聪矚g你的產品,他們最喜歡你產品的那一點,他們最多的抱怨是什么,這些話看起來非常簡單,專業(yè)一些說,不就是一個SWOT分析,一個消費者U&A分析,尋找產品的USP嗎?但是一旦你身擔重任,要從一大堆數(shù)據資料里面清理出明晰的思路和盡可能正確的結論來,并不容易,他所需要的不僅僅是專業(yè)理論,還有基于多年市場經驗的一種悟性,要不那么多進入中國的跨國公司,都感嘆招聘一名優(yōu)秀品牌經理是如此困難。
對于行業(yè)分析、至少得完成以下數(shù)據的整理
1. 宏觀環(huán)境數(shù)據:政治、經濟、技術、法律、社會;
2. 微觀產業(yè)態(tài)勢:市場規(guī)模、增長趨勢、產品生命周期、季節(jié)性,成本利潤比例、
3. 行業(yè)競爭形勢:競爭是誰、他們的產品目標、產品優(yōu)勢、銷售歷史、營銷策略等
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