目前，在國內(nèi)需求較好，職業(yè)前景較為樂觀，客觀的說，國內(nèi)的醫(yī)藥市場對此類人才需求量非常大，隨著2006年醫(yī)改之后，第三終端被越來越多的人所重視，所需人才也隨之暴漲。下面就了解一下醫(yī)藥代表的從業(yè)資格和職責等相關(guān)內(nèi)容。
  　 醫(yī)藥代表，是負責醫(yī)藥企業(yè)（包括醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)藥廠家）的產(chǎn)品終端/末端銷售類人員；終端市場包含醫(yī)院、診所、藥店等，客戶群主要為醫(yī)生、經(jīng)銷商。做醫(yī)藥代表除了要具備過硬的醫(yī)藥專業(yè)背景知識（一般要求不是很嚴格，我也見過各個行業(yè)半路出家的藥代們），還要有優(yōu)秀的營銷能力和交際能力（這個非常重要）；集思廣益，溝通協(xié)調(diào)，積極維護和開拓客戶資源，做好客戶管理工作。    

醫(yī)藥代表從業(yè)資格 

（1）具有高中以上文化水平，并接受相關(guān)的專業(yè)知識和藥品法律培訓。 

（2）在法律上無不良記錄。但是以上說的只是國家的規(guī)定，現(xiàn)在一般的外企、國企甚至代理商，對醫(yī)藥代表的要求遠高于此，最低的要求一般是要本科或者是?？?，并且是醫(yī)學藥學護理等相關(guān)專業(yè)，甚至有的廠家的招聘廣告商赫然寫著博士、研究生。而且要有較好的個人綜合素質(zhì)，包括人際溝通、銷售能力、外語語言能力、演講能力等等。    

醫(yī)藥代表的職責 

（1）完成或超額完成銷售指標。 

（2）執(zhí)行公司或辦事處的銷售政策。 

（3）合理分配銷售費用。 

（4）拜訪分管區(qū)域內(nèi)的客戶，包括醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商等。 

（5）掌握產(chǎn)品信息。 

（6）處理銷售工作中的疑難問題。 

（7）不斷增加分管區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品需求。 

（8）確?？蛻魸M意、 

（9）維護、樹立和提升公司形象。 

（10）制定并有效執(zhí)行計劃。 

（11）如實填寫工作報告及各類報表。 

（12）完善醫(yī)院和VIP檔案。 

（13）市場調(diào)研，特別是競爭對手的動態(tài)。 

（14）在目標醫(yī)院或者是科室開展產(chǎn)品講座。 

（15）在分管區(qū)域內(nèi)計劃、組織和開展其他促銷活動。 

（16）積極參與產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓。 

（17）協(xié)助公司大型推廣活動。 

（18）執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理、主管的具體要求。