藥企經(jīng)銷商買斷代理是招妙棋（7）
(0)核心提示：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的發(fā)展，現(xiàn)在誰(shuí)還能做到功能壟斷？其實(shí)從來(lái)也沒(méi)有過(guò)，有些人天真的去壟斷某種原料的種植基地，也曾真有人上當(dāng)。難道只有那種原料能解決相應(yīng)的健康問(wèn)題？
中脈有句話：“選擇一家企業(yè)，就是選著一種生活”。只有明白了大道無(wú)形、天地人合的道理，才知道什么時(shí)候、什么崗位，做架構(gòu)調(diào)整還是人員調(diào)換，調(diào)整哪個(gè)版塊，調(diào)換什么樣的人。明確目標(biāo)再找人，避免“無(wú)聊人事走形式，害公害私又害人”。
2、品牌魅力——仁者無(wú)敵
品牌的打造最終都要靠產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)。有的廣告更突出點(diǎn)，有的服務(wù)更突出點(diǎn)，牌就一個(gè)字——品！你有品嗎？
2005年，我曾經(jīng)給三九集團(tuán)的一個(gè)“999近視樂(lè)”產(chǎn)品寫(xiě)過(guò)廣告文案，在吉林省《新文化報(bào)》一篇1/8版的小版塊，當(dāng)天電話進(jìn)線突破400個(gè)。
我并非想夸耀本人的文案策劃水平，而是實(shí)感“999”品牌有一定的號(hào)召力，至少在當(dāng)年是有的。有人說(shuō)，廣告打多少，品牌就至少值多少，這是有道理的，尤其是那些大媒體的常年客戶，廣告還是不白打的。雖說(shuō)“保健品無(wú)品牌”，但能混到“名牌”的級(jí)別，諸如“橡果國(guó)際”、“同仁堂”、“哈藥N”、“腦白金系列”等，還是有市場(chǎng)拉動(dòng)力的。
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