工商合作模式　　 

工商合作模式的表現(xiàn)形式有很多種，其中既有生產(chǎn)企業(yè)直接并購(gòu)商業(yè)企業(yè)，充分發(fā)揮其渠道及終端優(yōu)勢(shì)，使其成為自己藥品銷(xiāo)售流程中的一部分；也包括雙方的聯(lián)合，商業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)提供一個(gè)直接的銷(xiāo)售平臺(tái)，生產(chǎn)企業(yè)可視商業(yè)企業(yè)為自己的銷(xiāo)售公司，以充分利用其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源?！　?nbsp;

工商聯(lián)合的模式中，生產(chǎn)企業(yè)可自行定價(jià)，支付商業(yè)企業(yè)一定的傭金，商業(yè)企業(yè)在此模式中，充分調(diào)動(dòng)自身各級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，做好價(jià)格控制、市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)等一系列工作。在工商聯(lián)合所共同組建的平臺(tái)上，購(gòu)買(mǎi)客戶可直接與生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)面談價(jià)格，生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間則可充分保證其定價(jià)不會(huì)高于當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格。最后這個(gè)平臺(tái)還能為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品展示推廣的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是一個(gè)全天候的藥品展銷(xiāo)會(huì)。這種模式未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將是商業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)提供集展示與銷(xiāo)售于一身的商業(yè)平臺(tái)，反過(guò)來(lái)也可以將生產(chǎn)企業(yè)視為自己的科研室、生產(chǎn)車(chē)間、加工基地，形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍的經(jīng)營(yíng)模式?！　?nbsp;

多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式　　 

在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的分類(lèi)，基本將市場(chǎng)劃分為處方藥和OTC兩大類(lèi)別，針對(duì)醫(yī)院及藥店兩大終端開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣。但隨著新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到了迅猛的發(fā)展，處方市場(chǎng)逐步分化為以縣級(jí)以上醫(yī)院為主體的核心醫(yī)院市場(chǎng)、以城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院為主體的社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)及以縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體的農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)，居民醫(yī)保及新農(nóng)合的普及更是刺激了醫(yī)療市場(chǎng)的增長(zhǎng)及放量?！　?nbsp;

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，單純地依靠代理商或自建隊(duì)伍都已很難實(shí)現(xiàn)全終端的開(kāi)拓，因此多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式也成為很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的選擇。在這一模式下，核心醫(yī)院市場(chǎng)多以代理商為主體運(yùn)作，以充分利用代理商的良好醫(yī)院資源，但OTC及基層醫(yī)療市場(chǎng)則不適合交給代理商運(yùn)作。這一方面是出于價(jià)格體系管控的需要；另一方面，OTC及基層醫(yī)療市場(chǎng)需要大量的前期投入，可由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)組建專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這樣不但可以保證整個(gè)市場(chǎng)體系的規(guī)范化運(yùn)作，也有利于價(jià)值鏈的重新分配，同時(shí)合理分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，逐步組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，改變單純依靠代理商的局面?！?/p>