翔宇實業(yè)集團有限公司董事長林凡儒:翔宇醫(yī)藥進與退(2)
核心提示: 進與退,是每個企業(yè)人永遠需要思考的課題,每一次的謹慎選擇不僅需要審時度勢,更需要有長遠的發(fā)展眼光。只有從宏觀上對國家的行業(yè)形勢以及行業(yè)政策有清晰的判斷,才能在進退時機的把握上做到游刃有余。
如何“進得有前景,退得有價值”
審時度勢 一體兩翼
記者記者:資料顯示,2010年翔宇集團實現銷售收入31.2億元,2011年翔宇集團銷售如何?其中醫(yī)藥板塊情況如何?
記者林凡儒:根據前三季度及10月份的數據統計,2011年翔宇集團預計實現銷售收入40 億元,其中,醫(yī)藥板塊將實現銷售收入約20億元?! ?/p>
記者記者:您對2011年中國經濟的總體情況如何評價?其對翔宇的發(fā)展規(guī)劃有無影響?
記者林凡儒:2011年,在復雜多變的國內外形勢下,中國經濟保持健康平穩(wěn)的發(fā)展。但對于企業(yè)而言,由于通脹的壓力,使得企業(yè)的經營成本增加,人工成本提高。
記者中國經濟的整體現狀不會對翔宇集團未來的發(fā)展產生影響,因為集團的戰(zhàn)略規(guī)劃較好地把握了國家行業(yè)政策賦予的利好,在2010年底制定了集團的5年發(fā)展規(guī)劃,確定了“一體兩翼” 的發(fā)展戰(zhàn)略,即以醫(yī)藥產業(yè)為龍頭,以房地產開發(fā)、金融及股權投資為兩翼。目前翔宇各板塊的發(fā)展總體平衡,達到了年初制定的目標。
記者2010年我國醫(yī)藥工業(yè)總產值增長約25%,國內藥品市場規(guī)模同比增長22%,成為國民經濟中發(fā)展較快的行業(yè)之一,也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度。現在,我國國內啟動了新醫(yī)改,政府會逐漸加強對藥品市場的監(jiān)管,使其更加規(guī)范化,預計新醫(yī)改的效果會在未來幾年內顯現,加上中國老齡化進程的加快及慢性病人群的增加,國內醫(yī)藥工業(yè)總產值將保持良好的增速,我們對醫(yī)藥行業(yè)的前景保持樂觀。
記者記者:您對2012年的經濟走勢有何預判?翔宇在明年的經營策略是怎樣的?目標如何?
記者林凡儒:我相信,2012年中國經濟整體將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢,但整體上對于企業(yè)發(fā)展的壓力較大。預計2012年中國通脹率將會降低,估計會在3%~5%之間徘徊;中國經濟增長速度將有所放緩,應該保持在8%~9%左右。
記者由此,翔宇2012年醫(yī)藥板塊的經營策略及目標主要是:突出工業(yè)強企戰(zhàn)略,全力打造“中國婦科用藥專家”品牌和“中國精神神經系統用藥專家”品牌,實現銷售網絡的全國布局。在醫(yī)藥分銷領域,翔宇將在區(qū)域市場內保持龍頭地位,加快魯南的市場布局,搶占市場份額;同時,立足臨沂,面向全省,在確保臨沂市場份額第一的同時,打造山東零售連鎖藥店第一品牌?! ?/p>
記者兩品三線 著眼長遠
記者記者:翔宇集團目前旗下有多個板塊,您在選擇進入一個產業(yè)領域時,主要的決策依據是什么?
記者林凡儒:在選擇任何一個領域之前,翔宇都是經過反復論證、多方推敲的,決策依據主要基于以下幾方面的考慮:一是該領域的整體經濟形勢以及走勢;二是要仔細研究行業(yè)的相關政策;三是對人力資源方面的挖掘與整合;四是要有足夠的資金支持。
記者不過,我們涉足醫(yī)藥行業(yè)的初衷稍有不同。醫(yī)藥行業(yè)是一個關乎國計民生的產業(yè),它關乎人類的健康,是和諧社會的基礎。隨著中國老齡化進程的加快及慢性病人群的增加,如何為社會的和諧貢獻自己的一份力量成為企業(yè)不可推卸的責任,這種責任感與集團“致富思源、奉獻社會”的企業(yè)宗旨完全吻合。當然,醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的行業(yè)特點也是決策的依據之一,在保持適度利潤的同時,為老百姓做好藥、良藥、廉價藥,才是我們前進的動力支持?! ?/p>
記者記者:在您心目中,對翔宇在醫(yī)藥產業(yè)這一領域發(fā)展的未來藍圖是如何描繪的?
記者林凡儒:總體來說,翔宇醫(yī)藥工業(yè)立足山東,面向全國;醫(yī)藥分銷立足臨沂,面向魯南;零售連鎖立足臨沂,面向山東。
記者具體來說:醫(yī)藥工業(yè)方面,翔宇將從精從專打造優(yōu)勢品種,大力發(fā)展中藥以及原料藥。我們將打造2個品牌和3條產品線,即中國婦科用藥專家品牌和中國精神神經系統用藥專家品牌,以及婦科用藥線、精神神經系統用藥線、普藥基藥線,建立起覆蓋全國的銷售網絡和適合自身產品特點的銷售渠道。
記者零售連鎖方面,翔宇醫(yī)藥將以國大仁和堂連鎖藥店為基礎,帶動零售業(yè)整體發(fā)展,力爭在3~5年內,完成山東省的網絡布局,成為省內零售行業(yè)的標志性企業(yè)。
記者醫(yī)藥分銷要立足臨沂,面向魯南,滲透到終端,尤其是做好社區(qū)醫(yī)療服務,圍繞基藥招標以及新型農村合作醫(yī)療,適時調整服務模式,打造醫(yī)藥分銷在魯南地區(qū)的龍頭地位?! ?/p>
記者記者:進入醫(yī)藥產業(yè)是您最為成功的戰(zhàn)略決策嗎?您在不同產業(yè)的投資取舍中主要著眼于哪幾點?
記者林凡儒:涉足醫(yī)藥行業(yè)是集團一個成功的戰(zhàn)略決策,收購臨沂醫(yī)藥集團,完善了工業(yè)、分銷、連鎖、物流等的醫(yī)藥產業(yè)鏈;與國藥控股的合作,使我們能夠借助國藥的優(yōu)勢資源,不僅拉長了產業(yè)鏈,而且完善提高了自身的運營及管理水平。
記者我認為,只有從宏觀上對國家的行業(yè)形勢以及行業(yè)政策有清晰的判斷,才能在進退時機的把握上做到游刃有余。
記者我在投資取舍上著眼于4點:首先應當判斷它是否能夠創(chuàng)造一定的社會價值;其次要看它是否符合國家的相關政策要求;第三,認真分析它的市場前景和發(fā)展?jié)摿?,在前期調研上做足文章;第四,結合集團自身現有的資源優(yōu)勢,實現價值的最大化。
記者記者:在醫(yī)藥產業(yè)板塊,目前翔宇的覆蓋面貫通了整個產業(yè)鏈,這種架構是您進入時就想要打造的嗎?在目前產業(yè)結構轉型升級的大趨勢中,您有沒有想過進與退的問題?
記者林凡儒:是的。翔宇形成現在的醫(yī)藥板塊格局花了十幾年的時間,主要在于決策時的取舍有度,我們舍棄的可能是一部分資產,但得到的卻是整個產業(yè)鏈的拉長和銷售網絡的延伸。目前翔宇的醫(yī)藥板塊涉及工業(yè)、分銷、零售、物流幾大領域,而且我們在每一個領域都力求做到區(qū)域內的標志性企業(yè),這幾條產業(yè)鏈相互依托、相互支撐,可以有效地促進整個醫(yī)藥板塊的健康發(fā)展。
記者進與退,是每個企業(yè)人永遠需要思考的課題,每一次的謹慎選擇不僅需要審時度勢,更需要有長遠的發(fā)展眼光,緊跟國家以及當地政府的戰(zhàn)略而作出調整?! ?/p>
記者記者:在與國藥的合作中,您如何評價雙方的優(yōu)勢與互補?
記者林凡儒:國藥控股是中國最大的醫(yī)藥分銷企業(yè),在資金、管理、信息、資源等方面有著無法替代的優(yōu)勢,與其合作主要考慮以下幾個方面:一是大環(huán)境需要合作,醫(yī)藥商業(yè)領域,不管是分銷還是零售,都必將從零散歸為集中,國際上同樣如此,這是發(fā)展的必然趨勢。
記者其次,翔宇有著自身的優(yōu)勢,翔宇醫(yī)藥在當時就占據主導地位,在資源整合、政府支持等方面有著自己的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢是靠我們長期的積累形成的,與國藥合作正好可以優(yōu)勢互補,更好地促進企業(yè)的發(fā)展?! ?/p>
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責任編輯:露兒
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