為什么優(yōu)勢與前景如此明顯，實際上卻很難行得通？在筆者看來，廠家自建直營店，有很多無法突破的障礙和弊端，筆者所在的公司，就曾經(jīng)自建過直營，但又不得不黯然關(guān)閉的經(jīng)歷，總結(jié)出來，有以下幾個方面： 

一：自建直營店費用高居不下；這個是一個難以改變的事實，也是終端的專營店大佬們都頭痛的問題。一個開店多年的老板，輝煌時有差不多10家的門店，但現(xiàn)在只保留了差不多一半。因為有很多的店不賺錢，5家店賣個千把萬的銷售額，10家店也是賣那么多，成本卻增加很多，光看店面數(shù)量，沒什么意義；店面的費用來自主要兩個方面，首當(dāng)其沖的就是房租，目前全國的房價是有目共睹的，商業(yè)地產(chǎn)也是如此。要說現(xiàn)在是全民為房地產(chǎn)打工并不為過。有一個做門店的老板跟筆者訴苦說，店面的生意還是不錯的，可房租比你的生意漲的更快。你辛苦一年，可能大部分利潤都被房東笑納了。所以很多的店面不得不與房東一簽就是幾年的合同，甚至預(yù)付整年、幾年的房租，使房租不隨便漲價，也有店老板干脆自己買商業(yè)門市房做店面，此舉無疑增加了店面的負(fù)擔(dān)。據(jù)筆者觀察，除了一些三、四級以下的小城鎮(zhèn)，在主要街上還能見到化妝品店之外，我們的化妝品專營店在稍大一點的城市，都已經(jīng)進(jìn)入了胡同，進(jìn)入了城市的角落，這也是一個無奈的事實，高企的房租，使化妝品店這樣營業(yè)額不大的小生意，只能化整為零，進(jìn)入街頭巷尾旮旯里了，筆者所在的廣州天河區(qū)的東圃鎮(zhèn)，就連這個鎮(zhèn)的主要街道上都見不到化妝品專營店；二是不斷上漲的人員費用，這個也與房產(chǎn)猛漲有些關(guān)系，畢竟住的成本增加了，工資要求必然要高，不然讓員工睡到大街上嗎？合適的人員難招聘，幾乎所有的化妝品店都在常年進(jìn)行招聘，招聘一個熟手，能給門店帶來效益的員工，也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，現(xiàn)在的年輕營業(yè)員的群體，吃苦耐勞的少了，能讓店主滿意的也更難找了，不合適的來了又走掉，也是不小的費用，而且?guī)Р粊硇б妗＿€有一點就是頂手費，這個費用在不同的地方，叫法可能不一樣，有的地方叫好處費、轉(zhuǎn)讓費等等，一般地段好一點的房子頂手費更是驚人。在東莞、惠州的一些二三線的城市地段，頂手費都要幾十萬，就是別人在租，要轉(zhuǎn)租給你，就要收你這個錢，已經(jīng)形成了約定俗成的東西。有人覺得以后也可以頂手給別人，這個就不好說了，以后的行情說不好，另外就是能頂手成功，這個資金也是要先期投入的。 

二、運營成本沒有優(yōu)勢； 

零售商與生產(chǎn)商各自有自己的優(yōu)勢和角色的定位，零售商一般盤踞某地多年，手上有專業(yè)的人才，有豐富的門店管理經(jīng)驗，能夠組織充足的多種貨源，而不僅僅象廠家一樣，僅在自己的品牌上占據(jù)優(yōu)勢。前面提到的，那位行業(yè)大佬說過，之所以店面不賺錢，是因為店面要引進(jìn)一些所謂的一線大品牌來支撐門面，而這些品牌的利潤少的可憐，拿貨都在8折左右，往往還要打88折賣出，而專營店的那些連鎖老板們，早已經(jīng)形成了一個一二線品牌為形象品牌，國內(nèi)三四線品牌為利潤品牌的一個布局，合理搭配，打著形象品牌的旗號提升檔次，利用利潤品牌來多賺錢，維持經(jīng)營，更有甚者，形象品牌還搞一些假貨冒充，消費者能識別的也不多，使用起來效果也不錯，都變成了利潤品牌。而廠家自建的就不行了，不敢冒天下之大不韙，會影響自己企業(yè)形象，就因小失大了。 

每一個角色都有自身的優(yōu)勢，代理商如此，零售店也不例外，有陣子有的上游企業(yè)品牌商要取消代理制，自己直供終端，最后也不了了之，就是因為對人員的管理和運營上，不如交給代理商更為經(jīng)濟。代理商控制成本要比廠家或上游品牌商要好很多，同樣的利潤空間，交給代理商可以運作，換成廠家的辦事處往往就入不敷出，人還沒開始工作，往往官僚作風(fēng)，效率低下，貪污挪用等負(fù)面的問題都來了，現(xiàn)在大凡做的好的品牌都是代理制，就連以前辦事處運作很成功的美膚寶也已經(jīng)實現(xiàn)了從辦事處到代理商的轉(zhuǎn)型，可見廠家親力親為，直做終端，并不是明智的，代理商層面如此，門店終端方面也是如此。 

如此一來，就能看出我們的廠家品牌商自建終端要承受多大的負(fù)擔(dān)了。所以在很大程度上，廠家品牌商在這一方面沒有優(yōu)勢，即使開店了，也是在樹形象，做面子工程而已，所謂賠本賺吆喝是也，很難大規(guī)模推廣復(fù)制。其實我們看一下周圍也能明白，現(xiàn)如今，就連那些搞連鎖已經(jīng)初具規(guī)模，形成跨區(qū)域連鎖的大佬們都放慢了腳步，甚至在叫苦，在關(guān)閉店鋪，何況說剛開始入局企業(yè)自建專營店呢？想國際的歐萊雅、迪奧等大牌們，時至今日也沒見在國內(nèi)有什么直營店，或者有開直營店的跡象，那么我們這些還在發(fā)展之中的企業(yè)和品牌商們，還在沖動些什么呢？洗洗睡吧。 

所以筆者認(rèn)為，作為生產(chǎn)企業(yè)和品牌商自己建專營店直營，除了個別的玩什么資本運營，要上市等其他原因之外的，認(rèn)清現(xiàn)實與環(huán)境，不要再有這個沖動了。