12月18日，首屆重慶“迎龍藥谷”電子商務(wù)研討高峰論壇在重慶華商國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。而我們此刻也在千年古城——江州重慶，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)群雄畢至，擁抱重慶、共議發(fā)展、共謀未來(lái)！

      越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)投身于互聯(lián)網(wǎng)的潮流中，獲益頗豐！看到甜頭后，各家藥企紛紛摩拳擦掌。面對(duì)如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療變革態(tài)勢(shì)，醫(yī)藥電商、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算將重新定義整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)，但是眾多企業(yè)在試水電子商務(wù)中折戟沉沙。本次論壇將邀請(qǐng)行業(yè)專家趨勢(shì)政策解讀、電商平臺(tái)大佬現(xiàn)身說(shuō)法，為企業(yè)發(fā)展提供建議。參天之樹(shù)，必有齊根，環(huán)山之水，必有其源。今天齊聚重慶，問(wèn)道江州?？芍^：既往開(kāi)來(lái)聚山城,談笑鴻儒有賢聲。此前未得窺前貌,今日謀求指掌明。接下來(lái)是本次論壇的嘉賓主講人之一，廣東康愛(ài)多連鎖藥店副總經(jīng)理陳彥輝的精彩觀點(diǎn)分享。

陳王招賢，

旁求俊彥，

日月交輝。

——主持人楊家誠(chéng) 作

     陳彥輝以康愛(ài)多的網(wǎng)上藥店為例并從電商部門(mén)規(guī)劃、線上產(chǎn)品規(guī)劃、線上渠道布局、網(wǎng)上藥店推廣和廣告線上轉(zhuǎn)型的幾個(gè)方面分享了醫(yī)藥行業(yè)走向新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的觸網(wǎng)準(zhǔn)備。

2015年醫(yī)藥電商的發(fā)展情況

醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展模式主要有自建平臺(tái)模式和第三方平臺(tái)模式。

第三方平臺(tái)模式——天貓醫(yī)藥館，各大類(lèi)目集中度極高

天貓醫(yī)藥館目前共設(shè)置六大類(lèi)目。具體而言，醫(yī)療器械銷(xiāo)售額占比最大，為36.67%，其次是OTC藥品，占比為23.07%；計(jì)生用品的銷(xiāo)售額占比與隱形眼鏡的相近。未來(lái)，假設(shè)處方藥網(wǎng)售能夠如愿放開(kāi)，藥品類(lèi)目有機(jī)會(huì)獲得放量增長(zhǎng)。在醫(yī)療器械類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比為66%；在OTC藥品類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比合計(jì)為64%；在計(jì)生用品類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比也接近64%；而在保健用品類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比高達(dá)75%

自建平臺(tái)模式——康愛(ài)多引領(lǐng)潮流！

企業(yè)自建官網(wǎng)、APP、微信商城、手機(jī)WAP端，各領(lǐng)風(fēng)騷

醫(yī)藥企業(yè)如何理解互聯(lián)網(wǎng)

     移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)場(chǎng)景的豐富導(dǎo)致消費(fèi)流量入口呈現(xiàn)碎片化、立體化的特點(diǎn)，加之人們消費(fèi)習(xí)慣的變遷與主力消費(fèi)群的演化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻的消費(fèi)需求與體驗(yàn)，在整個(gè)大趨勢(shì)的帶動(dòng)下，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在不斷的改變。  

      對(duì)于規(guī)模較大傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然轉(zhuǎn)型的難度比其他中小企業(yè)的難度較大，但是由于企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型的成功率較大；而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型更是難得的一次顛覆性契機(jī)！特別是對(duì)于以醫(yī)院模式銷(xiāo)售為主的企業(yè)和以中成藥銷(xiāo)售為主的企業(yè)，快速觸網(wǎng)互將會(huì)是企業(yè)品牌提升和銷(xiāo)售提升的黃金時(shí)期，為企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)！

      2016年即將到來(lái)之際，不但許多大型企業(yè)全面觸網(wǎng)，還會(huì)有很多外資企業(yè)也會(huì)紛紛進(jìn)入我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品市場(chǎng)！2016年的互聯(lián)網(wǎng)藥品市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期！

醫(yī)藥企業(yè)如何做好觸網(wǎng)準(zhǔn)備

制藥企業(yè)如何做好電商部門(mén)規(guī)劃

在部門(mén)定位與職責(zé)上做好品牌推廣窗口、銷(xiāo)售渠道和服務(wù)延伸。在資源配置上做好推廣（帶流量）、政策分配及推動(dòng)，管渠道、控價(jià)和廣告支持。

制藥企業(yè)如何做好線上產(chǎn)品規(guī)劃

1、品牌自測(cè)、目標(biāo)人群定位

2、產(chǎn)品定位，用戶分析：用戶粘度、產(chǎn)品線可延伸性、獲客成本及線上線下資源整合力

3、定制規(guī)格，區(qū)分線下

4、選品落地，打造氛圍：用戶培養(yǎng)、爆款引流、關(guān)聯(lián)增效

制藥企業(yè)如何做好線上渠道布局

1、考慮平臺(tái)用戶匹配度

2、1~2家戰(zhàn)略合作，造勢(shì)+控銷(xiāo)  （維價(jià)，營(yíng)造人氣商品，實(shí)現(xiàn)廣覆蓋）

制藥企業(yè)如何借力網(wǎng)上藥店推廣

借平臺(tái)、借用戶、借經(jīng)驗(yàn)、借團(tuán)隊(duì)、借推廣渠道，管理好獲客渠道和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

制藥企業(yè)品牌廣告如何線上轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)廣告問(wèn)題在于落地不清晰（去哪買(mǎi)不知道），沒(méi)有瞬間抓住用戶需求，打破時(shí)間與空間障礙直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。線上品牌廣告要做好訴求：轉(zhuǎn)換角色，從推薦優(yōu)勢(shì)到滿足觀眾需求；落地指向清晰（天貓旗艦店有售，或官網(wǎng)有售等）；落地處布局妥當(dāng)（滲透人群定位、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、疾病用藥關(guān)聯(lián)合理性、優(yōu)惠、用戶話術(shù)套路、企業(yè)品牌背書(shū)等）；人群細(xì)分、訴求更直觀、渠道更精準(zhǔn)。